Читаем Практическое НЛП полностью

А влияют они на нас потому, что являются базовыми мотиваторами. Мы называем их терминальными ценностями. Этот термин встречается в интернете, но его определение является некорректным, поскольку в нем снова все перемешано: и базовые потребности, и высокоценимые критерии, и некоторые ценности. А должен быть какой-то понятный, функциональный список. Все НЛП построено на критериальном описании. Мы пришли к четкому мнению, что есть способ выявления этих ценностей. Более того, Дилтс тоже об этом говорил, используя вопрос «ради чего?».

– Ради чего ты ходишь на работу?

– Я деньги там получаю.

– Деньги – это, конечно, важный критерий. Ради чего ты эти деньги зарабатываешь?

– Ну как, мне хотелось бы, чтобы моя семья жила в нормальных условиях, чтобы я мог покупать ребенку и жене красивую одежду, чтобы мы ездили в отпуск…

Понятно, у этого человека работа завязана на ценности «семья». Если мы зададим вопрос «А ради чего тебе для семьи все это делать?», логические ответы, то есть те, которые основаны на критериях, исчезнут и уступят место чувствам. Поэтому нам понравилось название «терминальные ценности». Они являются конечной целью всего, что мы делаем. Дальше начинаются глубинные переживания, которые не описываются словами.

Если порасспрашивать разных людей о том, чем они занимаются, делая акцент на вопросе «Ради чего ты это делаешь?», то рано или поздно мы упремся в какую-то ценность. Результатом нашей работы в этой области стала система ценностей, состоящая из девяти позиций. Они иерархичны. Более важным уделяется больше времени и внимания, конкретных действий. Человек, для которого самой важной ценностью является самореализация, будет прилагать много усилий, чтобы проявить себя. Если имеется в виду рабочий контекст, он будет самым усердным сотрудником, что позволит ему получить заслуженный результат. Деньги могут являться не самоцелью, а следствием того, что человек получает удовольствие от своей работы, ведь оно подстегивает его эффективно вести проекты, делать клиентов довольными, приумножать прибыль компании.

Самореализация может быть и в хобби. Вы можете собирать пазлы и, собирая следующий пазл с еще бо́льшим количеством элементов, в конце испытать удовлетворение, потому что вы поставили более амбициозную цель и добились результата. Самореализация в спорте, например, также может иметь разные конечные цели. Это может быть привлекательная внешняя форма, или выносливость, или поддержание здоровья и жизненного тонуса. Только вы знаете, с какой ценностью связан у вас поход в фитнес-клуб.

Стоит также отметить, что ценности не статичны, они могут меняться, и важные ценности через какое-то время могут стать менее важными.

Итак, рассмотрим эти девять ценностей.

1. Свобода. Желание ни от кого не зависеть, ни перед кем не отчитываться, не спрашивать, можно ли сделать это или то, не зависеть от чужого мнения, принимать решения самостоятельно. Чаще всего мы наблюдаем актуализацию этой ценности у подростков. Но это не означает, что только для них она является важной. Мы не привязываемся к возрасту. В данном случае пример обусловлен статистикой.

2. Дружба. Если вы проводите много времени с друзьями, это означает, что ценность «дружба» для вас актуальна. Было время, когда вы виделись ежедневно. Сейчас вы с кем-то видитесь чаще, с кем-то редко, потому что у всех своя жизнь, возможно, вы уже живете в разных странах, но поддерживаете общение в электронном виде.

3. Саморазвитие. При актуализации этой ценности хочется поглощать информацию. Мы начинаем познавать, изучая все, что вызывает интерес: эзотерику, программирование, НЛП, устройство автомобилей. Впитываем все, что нам интересно, не понимая, все ли нам из этого нужно. Но нам здорово, классно. Если спросить участников наших тренингов, для чего они пришли, зачем им это, они ответят: «Вдруг пригодится, просто интересно, вы ничего бесполезного не даете, на всякий случай можно пройти».

4. Самореализация. Это о достижении целей в конкретной области. Часто бывает так, что самореализация становится важнее саморазвития – учился-учился, познавал, работал подмастерьем, а теперь ощущаешь себя человеком, который готов вкладывать усилия в реальные дела. В таком случае саморазвитие сужается до конкретных областей, где вы самореализуетесь. Если вы занимаетесь управлением персоналом, вам интересно развиваться в области управления персоналом. А посмотреть, как собирают мотоциклы, вы можете только иногда, для развлечения. Хотя с таким же успехом можно и кино посмотреть, получить удовольствие. Ну а если уж вы смотрите что-то полезное, то это обязательно будут какие-нибудь ролики с новыми подходами к управлению персоналом.

5. Общение. Если эта ценность актуальна, то вы находитесь в компании людей, и не все из них ваши друзья. Это потребность быть в контакте с другими. Ценность «общение» актуальна не для всех. Вы изучаете НЛП, манипулируете людьми, но не факт, что вам нравится общаться.