Даже среди людей, читающих сейчас эту книгу, есть те, кто пребывает в тревожности. «Хороша была глава про эмоции, жалко, что закончилась. Зато впереди ожидает новый материал. Но непонятно, хорош ли он будет. А вдруг дальше ничего не понятно? Вдруг не разберемся?» Так вот, этим людям мы хотим сказать: «Мы всегда четко укладываемся в намеченные рамки и выполняем то, что запланировали. Дальше будет все примерно так же. У нас есть заявленная тема, и мы совершенно точно ее сможем раскрыть в полном объеме, как, впрочем, и всегда». На основе этой конструкции можно тосты сочинять. Пусть ваш сегодняшний вечер пройдет точно так же, как вы запланировали. А если в нем и будет происходить что-то неожиданное, пусть это неожиданное будет приятным для вас!

<p>Глава 4. Подстройка под систему ценностей</p>

Одна из главных тем в НЛП, да и в жизни каждого, – это ценности. На наш взгляд, мы привели систему ценностей к понятному, практичному и по-разному применяемому виду. У Роберта Дилтса в его пирамиде логических уровней есть уровень окружения, поведения, способностей, а затем – ценностей и убеждений. Исходя из этого, мы делаем вывод, что для Дилтса ценности и убеждения – смежные понятия. И тут же делаем следующий вывод – он не прав. По одной простой причине: он сам же утверждает, что в основе убеждения лежит связь двух элементов – причинно-следственная связь. Из X следует Y, или, в виде комплексного эквивалента, X = Y. Роберт Дилтс ставит убеждения рядом с ценностями, а ценности выражаются одним словом (например, «любовь»), в то время как убеждение должно представлять собой предложение, где присутствуют два связанных между собой значения. Например: «Если помыть машину, пойдет дождь».

Убеждение – это субъективная повторяемая связь между двумя элементами опыта. Причем эти элементы могут располагаться на разных логических уровнях. Если что-то произошло один раз, мы рассматриваем это как случайность. А вот если что-то произошло несколько раз, тогда у человека формируется убеждение: «Ретроградный Меркурий так влияет, вот в этом месяце у меня ничего и не получается». Убеждение субъективно, поскольку находится только в голове конкретного человека. А кто-нибудь другой, кто про ретроградный Меркурий знать не знал, об этом и не догадывается, у него все получается.

В НЛП есть метамодель, которая называется номинализацией. К ней относятся слова, обозначающие абстрактные понятия – любовь, саморазвитие, самореализация. Звучат они как нечто вполне определенное, но это иллюзия. Это субъективная штука, и каждый вкладывает в эти понятия что-то свое. «Я тебя люблю, потому что для тебя построил этот прекрасный дом и мы в нем живем вместе. Именно из любви к тебе я сделал его таким красивым». Казалось бы, строительство дома и чувства – вещи из разных сфер, однако они оказываются связанными посредством номинализаци. Или: «Если ты оказался в компании деловых людей, хорошо было бы, чтобы на тебе был костюм». И определенная группа людей (в данном случае бизнесмены), и конкретная одежда как один из ее неотъемлемых атрибутов относятся к окружению. Это два элемента опыта, находящиеся на одном уровне и связанные между собой. Таким образом, с помощью убеждений мы можем связывать информацию на любых уровнях – на одном и том же или на разных. «Если хочешь быть умным, читай больше книг» – здесь посредством убеждения связывается уровень идентичности («умный») с уровнем поведения («читать книги»). Именно так мы формируем свою модель мира.