Читаем Мастер Продаж полностью

"В течение короткого времени основные трудности возникли бы в бухгалтерии и архиве, но полагаю, с этим мы бы справились, ведь мы смогли бы приобрести новое оборудование на деньги от страховки"

"Но без компьютера вы, вероятно, будете испытывать сложности в оформлении счетов?"

"Не, если мы сумеем быстро получить страховку"

"Вы сказали, что само оборудование застраховано. Вам не известно, случайно, имеется ли страховка также на программное обеспечение и рабочие файлы?"

"Не думаю. Наша страховка распространяется только на оборудование"

"А вы не держите где-нибудь в надежном месте резервные файлы со всей информацией о ваших клиентах?"

"Нет"

"Господин Иванов, насколько мне известно, при краже компьютеров программное обеспечение и пользовательские данные как правило тоже пропадают. Вы не думаете, что пропажа программ и всех данных может стать для вас серьезной проблемой?"

"Видимо, вы правы. Восстановление данных займет много времени и вызовет значительные затраты. Наши оригинальные программы тоже стоят недешево"

"Хуже того: так как восстановление программ займет много времени, вы в этот период не сможете получать дополнительные средства от клиентов за поставленную продукцию, потому что будете не в состоянии работать без данных!"

"Я понимаю на что вы намекаете… Я согласен, что оформление всех бумаг вручную будет тяжелой и дорогостоящей работой"

"А если вы потеряете все программное обеспечение, вам наверняка будет сложнее обрабатывать новые заказы поступающие от клиентов?"

"Да. Я уверен, что нам в этом случае придется закрыть фирму на несколько дней…"

"Есть ли в вашем здании еще какие-нибудь предметы, которым трудно будет найти замену в случае пропажи?"

"Некоторые предметы обстановки… Например, мне бы было очень жаль, если бы пропали эти антикварные старинные часы…"

"Итак, если бы все это пропало, это отрицательно отразилось бы на дизайне вашего офиса?"

"Да. Нам уже удалось создать здесь некий определенный имидж, и нам не хотелось бы превращаться в одну из сотен стандартных контор…"

"Не сочтите мой вопрос за странность, но сколько дверей имеется на первом этаже этого здания?"

"Шесть"

"А сколько окон на первом этаже?"

"Около 15-ти"

"То есть, имеется примерно 20 точек потенциального проникновения в здание по сравнению с обычными 1-2 точками в стандартных зданиях… Вас не тревожит такое сравнение?"

"Да. Теперь, когда я это обдумал, то вижу, что тревожит… Думаю, что некоторые меры предосторожности нам не помешают!"

"КЛИН ТОРГОВЛИ"