Читаем Краудфандинг полностью

Вопрос: Каким был процесс запуска кампании на Indiegogo?

Пэтти Леннон: В отличие от Kickstarter на этой платформе не требуется предварительного одобрения. На Indiegogo надо просто пройти процесс бесплатной регистрации учетной записи и затем приступить к организации своей кампании, используя для этого руководство, работающее в режиме онлайн. В процессе создания кампании на платформе Indiegogo ее соединяют ссылками со всеми платформами социальных сетей, на которых вы присутствуете.

Вопрос: Каким было ваше главное заблуждение относительно краудфандинга, до того как вы с ним ознакомились?

Пэтти Леннон: До того как приступить к исследованию, я больше всего заблуждалась относительно времени, которое требуется для организации и ведения успешной краудфандинговой кампании. Люди не осознают, каких огромных трудовых затрат стоит планирование и ведение кампании. Вместе с тем на одну единицу затраченной энергии вы получите в десятки раз больше в плане окончательного результата, причем дело не ограничивается просто получением финансирования.

Пока я не начала заниматься краудфандингом, я не имела представления о съемках и производстве видеороликов. Я уверена, что успешной краудфандинговой кампании не обойтись без профессионально сделанного рекламного видеоролика. Здесь новички-краудфандеры чаще всего допускают ошибку. При старте краудфандинговой кампании они загружают видео в интернет, не осознавая при этом всей важности видеоролика.

Вопрос: Что должен включать в себя хороший рекламный видеоролик?

Пэтти Леннон: Во-первых, видео должно завладеть вниманием зрителя уже в первые 15 секунд просмотра. Убедительно рассказывая историю краудфандингового проекта, рекламный видеоролик не должен проигрывать в зрелищности. В любой момент времени на краудфандинговых платформах проходят тысячи разных кампаний, а рекламный видеоролик является мощным инструментом, с помощью которого вы имеете шанс выделиться.

В течение первых 15 секунд надо создать убедительный образ, сделать важное заявление и обратиться к зрителям с ясным призывом к действиям. Вы просите людей поддержать проект финансовыми средствами и помочь распространению информации о нем. Кроме этого, я советую использовать в качестве звукового фона подходящую музыку.

Звездой видеоролика должен быть инициатор проекта, будь то основатель компании или изобретатель нового продукта. Впрочем, не надо, чтобы он слишком долго бубнил про себя. Ему следует четко высказаться о ключевых моментах истории, объясняющей причины, по которым он решил заняться проектом.

Появляющимся в кадре людям следует подобрать соответствующий тон разговора, мимику и язык тела, дабы произвести на аудиторию хорошее впечатление и завладеть ее вниманием. Рекламный видеоролик должен акцентировать все преимущества проекта. Люди решаются на спонсорство проектов, чувствуя, что тем самым меняют мир к лучшему.

Спонсоры перечислят вам большие суммы денег, если видеоролик будет возбуждать в них эмоции ласки и заботы. Вы заставляете людей, смотрящих ваш видеоролик, думать, возможно, смеяться, а также ощущать сопричастность. Если ваш проект имеет отношение к общественно значимому делу, то, заставив людей плакать, вы добьетесь успеха.

Из трех минут экранного времени отведите по крайней мере 30 секунд на объяснение причин, по которым вы делаете это, и позитивное влияние проекта на окружающий мир. Потратьте 30 секунд на представление тех, кто был или будет затронут изменениями, которые вы провоцируете. Если вы добиваетесь финансирования нового продукта, расскажите о том, как он повлияет на жизни тех, кто станет им пользоваться.

Не тратьте слишком много времени на объяснения своих действий. Лучше акцентировать причины, по которым вы этим занимаетесь. Что касается техники реализации, для ее объяснения воспользуйтесь текстовым изложением.

Вопрос: Поскольку фоновая музыка считается важным компонентом рекламного видеоролика, что вы можете посоветовать в плане выбора наиболее удачного музыкального произведения?

Пэтти Леннон: Музыка должна соответствовать характеру содержащегося в видеоролике послания и адресоваться вашей целевой аудитории. Музыка дополняет послание, не отвлекая внимания зрителя от смысла послания. Кроме этого, настроение музыки должно соответствовать чувствам, которые вы рассчитываете пробудить в зрителях.

Дешевле всего использовать предварительно сочиненную музыку, которую можно лицензировать; за нее не придется делать лицензионных отчислений. Лично я использую музыкальный сервис Audio Jungle (http://audiojungle.net).