Компания, собирающаяся использовать краудфандинг, должна снять действительно хорошее видео. Думаю, в видеоролике должны объясняться несколько вещей – размер рынка, существующий спрос на продукт или проект, а также почему компании или инвесторы обязательно должны откликнуться на призыв о финансировании. Думаю, что в хорошем краудфандинговом видеоролике должен звучать мотив общественной пользы.

Одна ошибка, которой обязательно следует избежать, связана с некорректным использованием основанного на передаче доли капитала краудфандинга, в результате чего на вас или вашу компанию может быть наложен запрет на занятие краудфандингом. Такое может произойти по нескольким причинам, и все они связаны с неправильно структурированной краудфандинговой сделкой. В моем блоге я выложил образец хорошо структурированного соглашения (http://crowdfundattny.com); это тот случай, когда услуги адвоката могут оказаться весьма кстати.

Хорошо структурированное краудфандинговое соглашение можно использовать многократно. Нет необходимости изобретать велосипед для каждой новой сделки. Это одна из причин высокой эффективности краудфандинга. Все сделки по краудфандингу, основанному на передаче доли капитала, выглядят примерно одинаково. Это удобно, поскольку инвесторы, желающие вложиться в краудфандинговые проекты, не хотят уделять излишнее внимание юридическим деталям, предпочитая концентрироваться на инвестиционных возможностях.

Вопрос: На каком этапе владельцы малых предприятий или изобретатели, желающие использовать основанный на передаче доли капитала краудфандинг, должны консультироваться с адвокатами?

Меркли Родерик: Я советовал бы уже на самом раннем этапе обратиться за консультацией к юристу, разбирающемуся в краудфандинге. Следует найти юриста, который хорошо разбирался бы во всех альтернативных сценариях краудфандинга и сумел бы объяснить сильные и слабые стороны того или иного варианта действий.

Наилучший способ поиска специализирующегося на краудфандинге юриста – рекомендация опытного человека. Само собой разумеется, можно воспользоваться и услугами поисковика Google. В настоящее время есть немало юристов, наработавших солидный опыт в области краудфандинга. Думаю, что спустя пару лет большинство юристов, занимающихся ценными бумагами, будут разбираться хотя бы в основах краудфандинга.

Стратегии краудфандинга от консультанта Пэтти Леннон

Проработав 15 лет в области коммерческого кредита, Пэтти Леннон (Patty Lennon) основала собственную тренинговую компанию. Ее специализацией было оказание помощи молодым матерям, желающим выполнять свой родительский долг и одновременно быть успешными в бизнесе. Однажды Пэтти Леннон задумала провести конференцию матерей-предпринимательниц, и для этого ей требовалось 45 тысяч долларов.

Вместо того чтобы тратить собственные деньги, она решила для финансирования конференции прибегнуть к краудфандингу. Изучив все о краудфандинге, она воспользовалась своими навыками в области управления проектами и маркетинга и запустила кампанию на платформе Indiegogo.

На основе результатов своего исследования она пришла к выводу о том, что для достижения успеха ей придется заниматься делами компании от 12 до 15 часов в сутки. Однако, будучи матерью, она не могла взять на себя такого рода обязательство. Поэтому она потратила большее количество времени на подготовительный период кампании. Это позволило ей уже после запуска кампании уделять ее управлению меньше времени.

В итоге ее проект получил полное финансирование за 14 дней. По ходу дела Пэтти Леннон разработала пять стратегий управления успешной кампанией основанного на вознаграждении краудфандинга. Она убедилась в том, что краудфандинг является конкурентоспособной стратегией ведения бизнеса, преимуществами которого могут воспользоваться многие ее клиенты.

Благодаря и вследствие собственного успеха, она стала обучать основанному на вознаграждении краудфандингу других посредством индивидуальных консультаций и занятий в группах. В итоге Пэтти Леннон (www.momgetsabiz.com/www.crowdfundwithease.com/tag/patty-lennon) стала одной из ведущих консультантов по основанному на вознаграждении краудфандингу.

Вопрос: Почему в самом начале вы отдали Indiegogo предпочтение перед другими конкурентами?

Пэтти Леннон: Я хотела использовать узнаваемый для прессы сервис; это мне пригодилось бы при выпуске пресс-релизов. В то время лидирующими краудфандинговыми платформами были Kickstarter и Indiegogo. Внимательно рассмотрев типы кампаний, проводившихся на этих платформах, я пришла к выводу, что Kickstarter не очень подходит моему конкретному проекту.