Разумеется, есть заказчики, которые отказываются от моих условий, и сделка не заключается. И слава Богу. Лучше отсутствие сделки, чем сделка, которая меня не устраивает.

В следующей главе я расскажу, как сделать так, чтобы вы могли легко отказаться от любой сделки.

Сценарист должен иметь возможность отказаться от любой сделки, которую ему предлагают.

Сделайте:

Поменяйтесь ролями с заказчиком. Заставьте его уговаривать вас.

Прочтите:

Дэн Кеннеди, «Магнетический маркетинг».

Глава 25. Богатый папа

Сценарист должен иметь возможность отказаться от любой сделки — пишу это уже третий раз подряд. И еще в четвертый напишу: сценарист должен иметь возможность отказаться от любой сделки. Для этого нужно вести несколько проектов одновременно. В условиях нашей индустрии это совершенно необходимо. Не понимаю авторов, которые месяцами ждут запуска какого-то проекта: «Да, у меня есть работа, просто проект остановлен, денег не платят, но, говорят, может быть, в августе все начнется, так что я жду». Дружок, чего ты ждешь, ищи другой проект! «А если запустится этот проект, как я буду вести два проекта одновременно?» Как? Каком кверху! Два проекта ему трудно вести. А есть досыта три раза в день тебе не трудно?

Дэн Кеннеди ведет одновременно две тысячи проектов в одиночку. Энтони Роббинс — пять тысяч проектов. И проекты у этих ребят не чета вашим. Да, эти ребята — специалисты по личной эффективности и жесткому тайм-менеджменту, но от вас и не требуют, чтобы вы вели тысячи проектов. Но хотя бы пять!.. Хотя бы три!..

Мой опыт показывает, что сценарист вполне может работать одновременно над пятью-семью проектами. Дело в том, что работа над сценарием распределена неравномерно. Пишешь заявку — это день работы. Потом ждешь три месяца. Потом пишешь посерийники. Ждешь месяц. Поэпизодники. Ждешь месяц. Диалоги. Ждешь полгода, пока их прочитают.

В паузах можно и нужно работать над другими проектами.

Как я уже говорил раньше, сценарист может и должен иметь возможность творческого самовыражения «на стороне». Сейчас я хочу добавить, что сценарист может и должен иметь стабильный заработок «на стороне». Конечно, тяжело работать восемь часов в день и еще писать сценарии. Но можно устроить свои дела так, чтобы эта работа не отнимала у вас слишком много времени.

Самый простой способ — стать начальником. В свое время я перешел из журналистов в главные редакторы именно для того, чтобы никто не мешал мне пару часов в день спокойно сидеть в кабинете и писать сценарии.

Но, кроме этого, нужно постоянно генерить новые источники дохода. Нужно превращать в источники дохода все, что вам нравится делать.

Например, мне нравится выступать перед людьми. Раньше я делал это бесплатно. Сейчас мне за это платят и, должен признаться, иногда весьма неплохо. Это и реклама и заработок.

Очень важно создавать источники постоянного дохода, которые работают без вашего участия. Не буду говорить об инвестициях, творческие люди все равно в этом ничего не понимают. Но помните, что, когда вы пишете сценарий, вы получаете гонорар только один раз. Хотя обычно это довольно большой гонорар, но вы просто продаете свое время в обмен на деньги.

Ваше время — это ограниченный ресурс. Его у вас не бесконечно много.

А когда вы пишете пьесу или книгу, вы создаете товар, который будет продаваться без вашего участия. И каждый раз, когда кто-то купит вашу книгу или сходит в театр на спектакль по вашей пьесе, вы будете получать деньги. Не прилагая для этого никаких усилий.

Конечно, это должна быть хорошая книга и хорошая пьеса. Одна хорошая пьеса и одна хорошая книга — лучше, чем сто плохих книг и сто плохих пьес, которые никто не читает и не ставит.

И еще один совет. Есть методика управления личными финансами, которая помогает очень быстро достичь финансового благополучия. Она очень простая и всем известна. Уверен, вы тоже ее знаете, но почему-то не применяете. Если бы ее применили, ваши дела очень быстро пошли бы в гору. Однако по какой-то причине, даже прочитав эту книгу, лишь некоторые последуют моему следующему совету. Именно они и станут в конце концов сценаристами номер один.

Для них я и пишу эту книгу.

Итак, финансы. Вы должны точно знать, сколько у вас денег. Вы должны записывать все поступающие на ваш счет суммы. Спортсмены знают — простая фиксация результатов уже их значительно улучшает.

Откройте отдельный банковский счет. Накопительный, под хорошие проценты.

И раз в две недели приносите десять процентов от того, что вы заработали за это время, и кладите на этот счет. Делайте это регулярно, не пропуская ни разу. 10 процентов со всех доходов отправляются на счет. Даже если вы зарабатываете совсем немного, 10 процентов от этого «немного» отправляются на счет.