Производитель может наращивать свои запасы либо на своем складе, либо передавать свою продукцию в точки розничных продаж под реализацию, что позволяет экономить на хранении и транзакционных издержках. Передача товара поставщику перенаправляет первые существенные риски производителя, относящиеся к доставке и доверию к конечному продавцу. Доставка товара – это связующий риск потери товара, либо в результате автомобильной аварии, либо в результате человеческого фактора, в виде скрытого хищения транспортировщиком. Чтобы избежать подобных рисков, производители чаще всего заводят свой автопарк, даже при отсутствии собственных складов, хотя дешевле было бы – просто арендовать спецтранспорт для этих целей. Продажа под реализацию имеет существенные риски, благодаря которым она все реже используется. Это отсутствие надежности и уверенности ко множеству розничных продавцов, большинство из которые не могут продать товар очень долгое время, что приводит к замораживанию капитала и остановки производства. Так появились дистрибьюторы и оптовые продавцы готовые брать на себя риски транспортировки, хранения и реализации всей производимой заводом продукции на определенной территории. В данном случае, производитель полностью концентрируется на производстве, и получает доход сразу, как только он произведен, а не когда он дойдет до конечного потребителя. Это позволяет закладывать в один месяц несколько производственных циклов, значительно экономя на зарплате и кредите. Но в этом подходе есть существенный минус – производитель лишается непосредственной связи с потребителей (поскольку оптовые продавцы не раскрывают своих контактов с розничными продавцами). Тем самым теряется обратная связь с покупателем, начинаются эксперименты и производство невостребованных продуктов. Полагаясь на собственное субъективное чутье, а не на остатки товара на складах, которые они больше не наблюдают в реальности, получив деньги сразу на стадии производства.

В условиях жесткой конкуренции производитель должен сокращать расходы, чтобы иметь ценовое преимущество. Поэтому на полках магазинов плохие товары со временем вытесняют хорошие, поскольку большинство потребителей, даже при наличии такой возможности, не всегда готовы переплачивать за качество. То на чем может быть сэкономлено – будет сэкономлено, к сожалению, это девиз не только некоторых производителей, но и многих потребителей. В результате, без введения необходимых стандартов качества выпускаемой продукции, в ближайшем будущем нас ждет все большее обилие низкокачественного ассортимента. При отсутствии расширения потребительского рынка, производитель так же не заинтересован в производстве товаров с более долгим сроком годности, в противном случае, он останется без работы после продажи первой партии. Любой производитель заинтересован не просто в продаже, а в регулярных повторных продажах, что противоречит качественному их производству. Поэтому все чаше можно встретить качественную упаковку с некачественным товаром. Крупные оптовики стараются делегировать риски мелким оптовикам, и тем самым переложить на них свои риски. Но дополнительный посредник в цепочке увеличивает конечную стоимость товара. В данном случае, этому может способствовать только растущая инфляция, которая позволяет делиться растущей бумажной прибылью с партнерами, а потребителям переплачивать за них. При этом, в случае дефляции, более длинные цепочки рушатся быстрее всего, банкротя каждое звено одновременно. Производители, которые являются так же и розничными продавцами своих товаров, легче других снижают цены, когда это необходимо, и соответственно легче других переживают кризисы.

РЕКЛАМА

Делать деньги без рекламы может только монетный двор. (Т.Маколей)

Переоценить влияние рекламы в реализации товаров невозможно. Успешные компании выделяют огромные бюджеты на рекламу, сопоставимые, а то и превышающие расходы на все прочее их производство. Так например, поступают крупные международные компании, такие как Кока-Кола, Проктер-Гэмбл, Марс и другие. Навязчивая реклама – это единственное, что помогает оторваться от конкурентов, и стать монополистом совершенно законно. Считается, что чтобы побудить потребителя к покупке, необходимо его «коснуться» не менее семи раз, то есть, чтобы он увидел вашу рекламу не меньше семи раз, и лучше, чтобы она исходила из разных источников, но при этом логотип и слоган должен быть одинаковыми везде. Единичная реклама или разовая акция, редко приносят результаты. Реклама работает только на регулярной и узнаваемой основе, нельзя просто попробовать ее, и если не получиться прекратить. Если производитель не готов рекламировать товар в течении нескольких месяцев по различным каналам передачи, то ему лучше воздержаться от нее вовсе. Рекламы должно быть либо очень много, либо нисколько. Так же важно не менять основной посыл и основные цвета рекламы, если только они не связаны с негативным опытом потребителей.