Полагаю, видео должно фокусировать внимание зрителя на причинах, по которым он должен поддержать проект. Если подоплекой является некая эмоциональная история, поведайте о ней. Не существует никаких ограничительных правил в деле обеспечения финансовой поддержки проекта. Многое зависит от типа вашего проекта и от того, на каких людях вы фокусируетесь.

Если вы в состоянии снять профессионального уровня видеоролик, воспользуйтесь своим умением и создайте потрясающий видеоролик. В любом случае вам придется полностью выложиться и сделать максимально качественный рекламный видеоролик. Я порекомендовал бы избегать в видео слова «пожертвование». Любой человек, выступающий в роли спонсора основанной на вознаграждении кампании краудфандинга, всегда получает что-то взамен своей поддержки. Вы не выпрашиваете милостыню.

Вопрос: В чем заключаются наиболее распространенные ошибки людей, впервые обратившихся к краудфандингу?

Брэд Уаймэн: Люди публикуют проект на платформе и затем забывают о нем. Вам придется организовать многофункциональную кампанию по привлечению трафика на веб-страничку вашей кампании. При запуске кампании в первый же день надо будет продемонстрировать наличие поддержки со стороны множества сторонников. Если вы лишены такой начальной поддержки, вообще не стоит запускать кампанию.

Когда длящаяся 30 дней кампания уже в течение первой недели добивается 30-процентного финансирования, это хороший признак того, что в конечном итоге дело увенчается успехом.

Вопрос: Каковы, по вашему мнению, основные навыки, необходимые человеку для организации и управления успешной кампанией основанного на вознаграждении краудфандинга?

Брэд Уаймэн: Чтобы собрать деньги под проект, вам придется целовать много задниц. Однако надо будет четко определиться с тем, чьи именно задницы достойны вашего поцелуя. Вам следует держать в голове цель: получить как можно большее количество спонсоров и сторонников, которые окажут проекту максимально возможную финансовую помощь. Для достижения цели надо сделать так, чтобы люди оценили ваш подход, а для этого надо установить и поддерживать с ними связь. Если общение с людьми тяготит вас, лучше отказаться от краудфандинга. В этой сфере успеха добивается человек с хорошими способностями к коммуникации.

Если, приступая к осуществлению проекта, вы не имеете достаточно обширной социальной сети, которая в состоянии помочь вам в вашем начинании, еще до запуска кампании уделите необходимое время на расширение сетевых контактов. Вы должны иметь возможность конвертировать социальную валюту в реальные трансакции.

Однако случаются и исключения. К примеру, если речь идет о запуске поистине крутого гаджета, при этом вам каким-то образом удалось привлечь к проекту внимание прессы, можно рассчитывать на успешное завершение краудфандинговой кампании. В таком случае я настоятельно рекомендую заручиться поддержкой популярных блогов, публикующих информацию о типе продукта, который вы планируете создать. Если удастся добиться освещения проекта в средствах массовой информации, успех может превзойти самые дерзкие ожидания. Впрочем, как говорится, легче сказать, чем сделать.

Вопрос: Что вы посоветуете относительно найма экспертов, призванных помочь в организации и ведении краудфандинговой кампании?

Брэд Уаймэн: Начнем с того, что платформы вроде FundAnything кичатся своими возможностями в плане предоставления клиентам инструментов и услуг, достаточных для создания и самостоятельного ведения кампании. Правда, даже с учетом вышесказанного нельзя забывать о том, что краудфандинг все еще является относительно новым делом. Найдется немного так называемых экспертов с действительно солидным опытом в этой области. Поэтому, нанимая этих людей на работу, проявляйте осторожность. Есть люди с подходящим опытом и умением, которые в состоянии помочь вам. Но их немного.

Вопрос: В каком направлении будет развиваться краудфандинг в ближайшем будущем?

Брэд Уаймэн: Согласно нашему исследованию, только 13 процентов американцев знакомы с термином краудфандинг. Полагаю, их число будет расти быстрыми темпами. Я также считаю, что полная имплементация Закона о стартап-компаниях изменит краудфандинг. Когда люди смогут получать доли в проектах, популярность краудфандинга увеличится и он превратится в конкурентоспособный метод инвестирования.

Глава 14. Эксперты по краудфандингу делятся своими секретами