Читаем Краудфандинг полностью

Вопрос: В чем, по вашему мнению, заключается основное заблуждение людей относительно основанного на вознаграждении краудфандинга?

Брэд Уаймэн: Люди совершенно ошибочно полагают, что вы просите подаяние. В действительности люди принимают решение о поддержке вашего проекта, а взамен от вас требуется дать им что-то, обладающее определенной ценностью. Это один из ключевых аспектов краудфандинга, основанного на вознаграждении. Таким образом, если вы желаете добиться успеха и привлечь нужную вам сумму денег, предлагайте людям нечто, в чем они нуждаются. А если не удалось обеспечить приток посетителей на веб-страничку вашей кампании, она не сумеет привлечь спонсоров, без которых надеяться на успех бессмысленно.

Вопрос: Кто является типичным пользователем платформы FimdAnything и какого рода проекты добиваются успеха?

Брэд Уаймэн: Типичного пользователя не существует. Цель платформы – помочь создателям проектов ознакомить людей со своими намерениями и заручиться их финансовой поддержкой. Я советовал бы перед тем, как заняться организацией кампании, прочитать созданное нами Руководство по FundAnything (http://&ndanything.com/en/how#handbook), в котором подробно и точно описывается весь процесс работы. Мы разделили процесс краудфандинга на 10 последовательных этапов, о которых рассказывается в руководстве.

При создании веб-странички кампании на FundAnything надо действовать поэтапно в соответствии с приводимыми в руководстве рекомендациями. Затем, после того как веб-страничка создана, наша команда анализирует проект и начинает работать с вами. Самый лучший совет, который я могу вам дать, таков: примите решение и приступайте к организации кампании на FundAnything. Нет смысла просто думать об этом.

Вопрос: В чем заключается процесс создания веб-странички кампании на платформе FundAnything?

Брэд Уаймэн: Когда речь заходит о дизайне странички, мы проявляем чрезвычайную гибкость, в то время как другие краудфандинговые платформы заставляют вас поступать определенным образом. Начните с определения цели и продолжительности кампании. Я советую проводить кампанию в течение 30–35 дней, но здесь возможны варианты.

Затем выберите дату начала кампании. К вам обратятся с просьбой представить визуализацию – сильно уменьшенное изображение логотипа кампании, рекламный видеоролик и броский заголовок. Хорошо сделанный видеоклип увеличивает шансы на успех процентов на 90.

Кроме того, вам помогут создать подробное описание кампании и пресс-релиз. Мы будем вести вас через весь процесс выявления целевой аудитории, поможем определить первых сторонников и связать с веб-страничкой кампании ваши учетные записи в социальных сетях.

Призы и награды играют очень важную роль в любой кампании основанного на вознаграждении краудфандинга. При подготовке кампании вам нужно будет разработать собственную систему причитающихся спонсорам вознаграждений. Позаботьтесь о том, чтобы цена призов была разумной. Если люди будут иметь возможность приобрести вознаграждения где-то в другом месте, да еще по более низкой цене, они быстро потеряют интерес к вашей кампании. Потенциальные спонсоры могут желать помочь вашему проекту своими деньгами, но они не желают быть ограбленными.

Вопрос: Какие вознаграждения считаются хорошими?

Брэд Уаймэн: Предложение системы вознаграждений, некоторые из которых подразумевают определенную степень вовлеченности в общение, может быть полезным, особенно если связанные с проектом люди обычно недоступны публике. Возможность эксклюзивного общения с кинорежиссером, писателем, музыкантом или актером – прекрасное вознаграждение. Кинорежиссер, к примеру, может пригласить потенциальных спонсоров на съемочную площадку, а музыкант – раздать пригласительные билеты на концерт или на прием, в ходе которого происходит общение с прессой, раздача автографов и так далее.

Если ваша кампания краудфандинга имеет целью сбор денег на запуск нового продукта, вознаграждение может включать возможность предварительной покупки со скидкой, что будет выгодной сделкой для спонсора.

Вопрос: Каковы расходы, связанные с использованием платформы FundAnything?

Брэд Уаймэн: Мы взимаем с клиентов 5 процентов, если они смогли достичь или превысить заявленную финансовую цель; если цель не достигнута, мы берем с них 9 процентов. И приблизительно 3 % от собранной суммы составляют комиссионные компании, которая занимается обработкой платежей по банковским картам.