Читаем Законы влияния полностью

[29] Gneezy, Uri, Muriel Niederle, Aldo Rustichini. 2003. «Performance in competitive environments: Gender differences». Quarterly Journal of Economics 118 (3): 1049-1074. doi: 10.1162/00335530360698496.

[30] Gneezy, Uri, Aldo Rustichini. 2000. «A fine is a price». Journal of Legal Studies 29 (1), 1-17.

[31] Goman, Carol Kinsey. 2011. The Silent Language of Leaders: How Body Language Can Help — or Hurt — How You Lead. San Francisco: Jossey-Bass.

[32] Gunes, Hatice, Massimo Piccardi. 2006. «Assessing facial beauty through proportion analysis by image processing and supervised learning». International Journal of Human-Computer Studies 64 (12): 1184-1199.

[33] Haidt, Jonathan, J. P. Seder, S. Kesebir, 2008. «Plive psychology, happiness, and public policy». Journal of Legal Studies 37.

[34] Hashmi, Shazia Iqbal, Chua Bee Seok, Murnizam Hj Plalik, Carmella E. Ading. 2012. «Mastery motivation and cognitive development among toddlers: A developmental perspective», http://www.ipedr.com/vol40/029-ICPSB2012-P10034.pdf.

[35] Haslam, A., Stephen Reicher. 2012. «Contesting the ‘nature’ of conformity: What Milgram and Zimbardo’s studies really show». PLoS Biology 10(11), art. no. e1001426.

[36] Hatfield, E., J. T. Cacioppo, R. L, Rapson. 1993. «Emotional contagion». Current Directions in Psychological Sciences 2 (3): 96-99.

[37] Henrich, J., R. Boyd, S. Bowles, C. Camerer, E. Fehr, H. Gintis, R. McElreath. 2001. «Cooperation, reciprocity and punishment in fifteen small-scale societies». American Economic Review 91 (2), 73-78.

[38] Howell, Ryan, Paulina Pchelin, Ravi Iyer, 2012, «The preference for experiences over possessions: Measurement and construct validation of the experiential buying tendency scale». Journal of Positive Psychology 7 (1): 57-71.

[39] Hsu, Ming. 2005. «Neural systems responding to degrees of uncertainty in human decision making». Science 310 (5754): 1680-1683. doi: 10.1126/science.1115327.

[40] Hull, Clark L. 1934. «The rat’s speed-of-locomotion gradient in the approach to food». Journal of Comparative Psychology 17 (3): 393-422.

[41] Iyengar, Sheena. 2010. The Art of Choosing. New York: Twelve.

[42] Iyengar, Sheena, M. R. Lepper. 2000. «When choice is demotivating: Can one desire too much of a good thing?” Journal of Personality and Social Psychology 79 (6): 996-1006. doi: 10.1037/0022-3514.79.6.995.

[43] Jonas, Eva, Jeff Schimel, Jeff Greenberg, Tom Pyszczynski. 2002. «The Scrooge effect: Evidence that mortality salience increases prosocial attitudes and behavior». Personality arid Social Psychology Bulletin 28 (10): 1342-1353. doi: 10.1177/014616702236834.

[44] Jostmann, Nils, Daniel Lakens, Thomas Schubert. 2009. «Weight as an embodiment of importance». Psychological Science 20 (9), 1169-1174. doi: 10.1111/j.1467-9280.2009.02426.x.

[45] Kahneman, Daniel. 2011. Thinking, Fast and Slow. New York: Farrar, Straus and Giroux.

[46] Kivetz, Ran, O. Urminsky, Y. Zheng. 2006. «The goal-gradient hypothesis resurrected: Purchase acceleration, illusionary goal progress, and customer retention». Journal of Marketing Research 43 (1): 39-58. doi: 10.1509/jmkr.43.1.39.

[47] Knutson, Brian, C. Adams, G. Fong, D. Hommer, D. 2001. «Anticipation of increasing monetary reward selectively recruits nucleus accumbens». Journal of Neuroscience 21 (16): RC159.

[48] Koo, Minjung, A. Fishbach. 2010. «Climbing the goal ladder: How upcoming actions increase level of aspiration». Journal of Personality and Social Psychology 99 (1): 1-13. doi: 10.1037/a0019443.

[49] Krienen, Fenna M., Pei-Chi Tu, Randy L. Buckner. 2010. «Clan mentality: Evidence that the medial prefrontal cortex responds to close others». Journal of Neuroscience 30 (41): 13906-13915. doi: 10.1523/ JNEUROSCI.2180-10.2010.

[50] Lally, Phillippa, C. H. M. van Jaarsveld, FI. W. W. Potts, J. Wardle. 2010. «How are habits formed: Modelling habit formation in the real world». European Journal of Social Psychology, 40 (6): 998-1009. doi: 10.1002/ejsp.674.

[51] Latane, Bibb, J. Darley. 1970. The Unresponsive Bystander. Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.

[52] Lefkowitz, M., R. R. Blake, and J. S. Mouton, 1955. «Status factors in pedestrian violation of traffic signals». Journal of Abnormal and Social Psychology 51 (3): 704-706.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Глобальные трансформации современности
Глобальные трансформации современности

Издание представляет собой результат комплексного осмысления цивилизационной структуры мира в плоскостях мир–системного и регионально–цивилизационного анализа. В книге публикуются материалы исследований: формирования и основных направлений трансформации современной цивилизационной структуры в ее вариативности и региональности; актуальных проблем и противоречий развития человечества. Первый том посвящен вопросам глобальныThх трансформаций современности.Издание рассчитано на научных работников, преподавателей и студентов гуманитарных факультетов, всех, кто интересуется перспективами развития человечества.

Николай Васильевич Фесенко , Павел Владимирович Кутуев , Олег Борисович Шевчук , Максимилиан Альбертович Шепелев , Игорь Николаевич Рассоха

Обществознание, социология
Возвратный тоталитаризм. Том 2
Возвратный тоталитаризм. Том 2

Почему в России не получилась демократия и обществу не удалось установить контроль над властными элитами? Статьи Л. Гудкова, вошедшие в книгу «Возвратный тоталитаризм», объединены поисками ответа на этот фундаментальный вопрос. Для того, чтобы выявить причины, которые не дают стране освободиться от тоталитарного прошлого, автор рассматривает множество факторов, формирующих массовое сознание. Традиции государственного насилия, массовый аморализм (или – мораль приспособленчества), воспроизводство имперского и милитаристского «исторического сознания», импульсы контрмодернизации – вот неполный список проблем, попадающих в поле зрения Л. Гудкова. Опираясь на многочисленные материалы исследований, которые ведет Левада-Центр с конца 1980-х годов, автор предлагает теоретические схемы и аналитические конструкции, которые отвечают реальной общественно-политической ситуации. Статьи, из которых составлена книга, написаны в период с 2009 по 2019 год и отражают динамику изменений в российском массовом сознании за последнее десятилетие. «Возвратный тоталитаризм» – это естественное продолжение работы, начатой автором в книгах «Негативная идентичность» (2004) и «Абортивная модернизация» (2011). Лев Гудков – социолог, доктор философских наук, научный руководитель Левада-Центра, главный редактор журнала «Вестник общественного мнения».

Лев Дмитриевич Гудков

Обществознание, социология / Учебная и научная литература / Образование и наука
Чертоги разума. Убей в себе идиота!
Чертоги разума. Убей в себе идиота!

«Чертоги разума. Убей в себе идиота!» – книга о том, как заставить наш мозг работать и достигать поставленных целей.От автора бестселлера «Красная Таблетка. Посмотри правде в глаза!»Вам понравится эта книга, если…[ul]вы хотите научиться эффективно мыслить и решать сложные задачи;вы хотите быть в курсе самых современных нейробиологических знаний, рассказанных системно, но простым и понятным языком;вам важно самим влиять на то, что происходит в вашей жизни.[/ul]Важные факты«Чертоги разума» – научно-популярная книга Андрея Курпатова, полностью посвященная работе мозга и эффективным практикам улучшения качества жизни.Ещё до публикации книга стала лидером по предзаказам.Благодаря умению автора ясно, доступно и с пользой рассказывать о научных исследованиях, его книги уже проданы совокупным тиражом более 5 миллионов экземпляров и переведены на 8 иностранных языков.«Чертоги разума» превращает научные знания по нейробиологии в увлекательное интеллектуальное путешествие и эффективный практикум.Все технологии, представленные в книге, прошли апробацию в рамках проекта «Академия смысла».«Чертоги разума»:[ul]с научной точки зрения объясняет механизмы информационной и цифровой зависимости и рассказывает, что делать, чтобы не оказаться под ударом «информационной псевдодебильности»;последовательно раскрывает сложную структуру мышления, а каждый этап иллюстрируется важнейшими научными экспериментами;в книге вы найдете эффективные практические упражнения, которые позволят осознанно подходить к решению задач;из книги вы узнаете, почему мы не понимаем мыслей и чувств других людей, как избавиться от чувства одиночества и наладить отношения;в качестве отдельного научно-популярного издания по нейробиологии продолжает тему бестселлера «Красная Таблетка. Посмотри правде в глаза!»[/ul]

Андрей Владимирович Курпатов

Обществознание, социология / Психология / Образование и наука