Читаем Венчурный менеджмент полностью

Венчурный менеджмент

Елена Анатольевна Ткаченко , Елена Моисеевна Рогова , Эдуард Аркадьевич Фияксель

Конкурентные преимущества продукта:

– значительно дешевле, но лучшего качества;

– несколько дороже, но значительно лучшего качества, обладает новыми потребительскими свойствами;

– сложен при копировании, обладает высоким барьером для конкурентов.

Сравнительная таблица с 5—10 основными конкурентами

Каналы продаж – маркетинг (план)

• Каналы и возможности реализации продукта.

• Основная концепция осуществления продажи (описание основной концепции по продвижению продукта или услуги в сети дистрибуции или отдельным потребителям, включая основные и альтернативные каналы продаж).

• Сроки и план реализации.

• Маркетинговые кампании (описание планируемых маркетинговых кампаний, а также ключевых маркетинговых моментов в плане воздействия на лояльность конечных потребителей).

Риски

Несмотря на новые технические решения, научно-технические риски проекта прогнозируемы и могут быть минимизированы. Предусмотрено преодоление различных типов рисков, характерных для компании посевной стадии и старт-апов.

Приведены примеры рисков и способов их снижения, включая возможные административные барьеры, необходимость сертификации и получения «разрешительных» документов.

Команда:

– лидер (руководитель) имеет опыт руководства компанией в данном секторе…

– лидер (команда) имеет опыт успешной реализации аналогичных проектов…

– лидер (команда) вложил или готов вложить в проект свои средства…

– в состав команды входят лучшие отраслевые специалисты, имеющие опыт проектирования аналогичных или близких решений…

– хорошо известны схемные и конструкторские решения …

– хорошее знание организации рабочего процесса…

Краткие резюме трех-пяти основных участников проекта с указанием опыта работы в подобных проектах либо его отсутствия. Личные и профессиональные характеристики, позволяющие быть уверенными в том, что данный человек справится с возложенными на него обязанностями.

Стратегия развития компании

Выход на рынок и продвижение продукта будет происходить в … этапа.

На этапе 1 будут созданы …

Задача: …

На этапе 2 должны быть созданы…

Цель следующего этапа – достижение …

На м этапе будут начаты продажи …

Рост продаж будет обеспечиваться как за счет…, так и за счет …

При умеренно-пессимистическом варианте мы рассчитываем выход

на «точку безубыточности» через лет, увеличить доход от продаж

в течение … лет с … млн руб. до … млн руб.

При этом акционерная стоимость компании вырастет до млн руб.

Предпочтительным способом выхода инвестора из проекта является…

Финансовый план Приведенная выше бизнес-стратегия базируется на финансовом плане проекта. Расчеты прибылей и убытков, а также потоков денежных средств представлены в следующих таблицах.

Обоснование доходной части Прогноз выручки построен на основании предварительного плана продаж … и представлен в таблице 8.3

Таблица 8.1. Доходы проекта

Таблица 8.2. Краткий отчет о прибылях и убытках (тыс. руб.)

Обоснование расходной части

Таблица 8.3. Расходы проекта (тыс. руб.)