Если эта встреча была лишь поводом для зубоскальства в соцсетях — окей, эту задачу ребята выполнили. Но если они хотели действительно сотрудничать с продюсером, тогда результат встречи — не просто нулевой. Он отрицательный. Потому что данный конкретный продюсер этих ребят больше никогда не позовет.

Кто был неправ? Неадекватный продюсер? Молодые талантливые ребята?

Продюсер был прав. Он сходу определил, что ребята несерьезные: не подготовились к встрече, не умеют быстро реагировать на изменившуюся ситуацию, — значит, проект не потянут, то есть тратить на них время бесполезно. Он повел себя в этой ситуации максимально эффективно, да еще и сбросил отрицательные эмоции без риска получить «ответку».

Если ребята знали, что идут на встречу с человеком, от которого зависит получение заказа, они должны были узнать о нем все. Достать его коллег, секретаршу, любовницу — кого угодно. Узнать его планы, вкусы, предпочтения и быть готовыми им соответствовать. А в ответ на вопрос «зачем вы сюда пришли?» — выложить на стол презентацию проекта, который нужен продюсеру. Если вдруг это окажется не то, что нужно, — предложить другую презентацию. Третью. Десятую. Заготовленную заранее и тщательно продуманную. Пока не зацепит. Если на четвертой он встанет и уйдет — ничего страшного. Пусть даже эта конкретная сделка не состоялась, он запомнит упрямых ребят, которые знают, чего хотят и не сдаются на первом же препятствии. И при втором не сдаются. Потому что на любой случай имеют запасной план.

Готовясь к встрече, отключите позитивное мышление к чертовой матери. Вместо него потребуется самое негативное мышление, на какое вы только способны. Представьте все неприятности, которые могут с вами случиться. И методично, одну за другой, ликвидируйте их заранее. Машина может попасть в пробку — поезжайте на метро. В метро может быть теракт — разделитесь на три группы — кто-нибудь да доедет до Останкино. Может не сработать флэшка, на которой записана презентация, — продублируйте ее на диск. В переговорной комнате может не оказаться компьютера — принесите ноутбук. Ноутбук может сломаться — захватите презентацию в распечатанном виде. В здании могут отключить свет — не забудьте фонарик.

Принцип понятен? Всегда готовьтесь к худшему. Это не значит, что вы должны настраиваться на худшее. Есть люди, которые перед каждым делом начинают заранее умирать — «ох, мы попадем в пробку, в метро будет теракт». Хорошо, но каковы дальнейшие действия? На любую негативную мысль отвечайте действием. Тем самым вы не только нейтрализуете негативную мысль, но и защитите себя от возможных неприятностей, значительно повысив собственные шансы на успех.

P. S. Даже хорошо составленный план не защитит вас от внезапно упавшего с неба метеорита, который выведет из строя ваш бульдозер. И вот вы сидите у стены, рядом дымится бульдозер, вы греетесь у костра, сложенного из остатков старой лестницы. Что дальше? Об этом — в следующей главе.

Всегда готовьтесь к худшему.

Сделайте:

Составьте список неприятностей, которые могут с вами случиться. Заранее ликвидируйте последствия этих неприятностей.

Прочтите:

Джим Коллинз, «От хорошего к великому».

Глава 5. Нокаут или нокдаун?

Избежать ударов судьбы невозможно. Рано или поздно прилетает каждому, даже тем, кто поднаторел в мастерстве под любым дождем проскальзывать между струйками. Невозможно избежать ошибок, которые приводят к серьезным потерям. Если вы ставите подобное своей целью, значит вы не рискуете и никогда не выигрываете. Только совершая ошибки, можно двигаться вперед. Следственно, время от времени вы будете получать серьезные удары.

Если взглянуть на карьеру любого сценариста, вы увидите череду поражений.

Дэвид Милч — гениальный «Дэдвуд» закрыт после третьего сезона из-за финансового кризиса, «Luck» закрыт после первого сезона. Пилотная серия «Денег» была снята, но не принята каналом.

Дэвид Саймон — «Treme» закрыт после сокращенного вдвое четвертого сезона.