Читаем Смелость жить полностью

Много успешных компьютерных компаний рождалось именно так: какой-то парень придумывал клевую программу и раздавал ее друзьям. Друзья давали ее своим знакомым. Вскоре совершенно не знакомые люди обращались к нему за поддержкой, и он был вынужден брать плату за свои услуги. Так и появились условно-бесплатные программные продукты. Начните с бесплатного распространения, посмотрите, как далеко зайдут дела. Если людям ваша идея понравится, они будут делиться ей.

Рестораны люди открывают точно так же. Сначала они делятся рецептами со своими друзьями, а потом все уговаривают их открыть свою кухню.

Все просто, не нужно ничего усложнять.

Мне нравится писать статьи и делиться ими с людьми. Четыре года назад, когда появился мой сайт, я заработал всего 167 долларов за первые полгода. Спросите, почему? Потому что меня интересовал в первую очередь творческий процесс, а не прибыль. В конечном итоге, люди стали давать мне советы, как извлечь выгоду из этого предприятия. Да и сам я дошел до черты, когда хобби превращается в серьезный бизнес: сайт стал невероятно популярным, и мне нужно было тратить на его поддержку больше времени и сил. Через полтора года сайт уже приносил мне 40 000 долларов в месяц. Я повторюсь: не думайте о наживе. Создайте интересный продукт, деньги придут к вам сами. Говорю вам, совсем не сложно обеспечить себе постоянный доход, если создать ценный продукт с минимальными производственными затратами. Сосредоточьтесь на ценности – только на ней. Большинство людей, страдающих от нехватки денег, просто не создают ничего, за что эти деньги можно было бы получить. Может, вам и удастся убедить людей платить вам ни за что, но лично мне такой подход не нравится.

Очень важно организовать непрерывность производственного процесса. Иначе вам придется начинать все сначала каждый раз. Так мыслят наемные работники. Пахать на себя – то же самое, что работать по найму.

Загляните в архив моего сайта, там есть много интересных статей о том, как повысить качество своей работы (см. статьи от ноября и декабря 2007 года).

Создайте свою сеть распространения

Многие знакомые мне ораторы получают баснословные деньги за каждое свое выступление, но им приходится постоянно продавать себя, путешествовать, адаптировать свои презентации для каждой отдельно взятой аудитории. Большинство из них искренне любят говорить, однако не каждому по душе быть в дороге 150–200 дней в году.

Я занимаюсь тем же, что и они, однако меня отличает то, что я не выступаю перед ограниченной аудиторией. Я размещаю свои выступления в сети, и каждый может получить к ним доступ. Эти люди теряют заработок, если долго не выступают, а я могу поддерживать его, затрачивая на работу несколько часов в неделю – и никаких командировок!

Этим людям есть, что продавать. Они записывают свои выступления на CD и DVD. Проблема в том, что у них нет своей сети распространения, поэтому они не могут в достаточном объеме предоставлять свой продукт широкой аудитории во время перерывов в работе. У них малопосещаемые сайты, количество подписчиков ничтожно. Понятно, что им приходится быть все время на ногах, чтобы оставаться на плаву.

Прекратите мелочную возню – постройте свою торговую сеть. Я делаю это путем бесплатного распространения своих продуктов. Людям нравятся бесплатные вещи, особенно если они качественные.

В наши дни несложно построить надежную сеть распространения. Думаю, проще всего начать с интернет-сайта, это не потребует серьезных вложений. Мои коллеги по ораторскому цеху летают со своими речами по всему миру, дабы донести до людей свой продукт. Мне достаточно нажать на кнопку «Опубликовать».

Я советую вам воспользоваться интернет-услугой «Готовый сайт» (поищите в интернете ссылки на Site Built-in). На моей странице есть отзывы и рекомендации. Если вы соображаете в компьютерных технологиях, вам этот сервис не понадобится, но он окажется полезным для тех, кто на «Вы» с компьютером и плохо представляет себе основы интернет-маркетинга.

Смените установку

Чтобы вырваться из замкнутого круга (я имею в виду жизнь от зарплаты до зарплаты), нужно изменить образ мыслей. Правильно настроенное сознание определяет действия. Кому будет легче от того, что я буду зарабатывать мало? Никому, ведь это свяжет меня по рукам и ногам, и я не смогу создавать ничего полезного. Это убивает саму возможность служения другим. Сейчас я могу помочь гораздо большему кругу людей, чем во времена бедности, когда я перебивался коркой хлеба. Я могу делиться большим, имея многое.

Халиль Джебран[26] писал: «Если вы давите виноград с недобрым чувством, то оно отравляет вино».

Если вы недовольны своей работой, гневите свое положение, то вы отравляете результаты своего труда. Вы приносите больше вреда, чем пользы. Нечего роптать на свою судьбу – даже в бедности сохраняйте возвышенность духа. Мир не желает, чтобы вы опускали руки.

Дорога – вся ваша, и вам ее преодолевать. Вы согласны жить на прежнем уровне, или готовы выйти на следующий?