Читаем Секрет успеха полностью

3. Куда направлен взгляд вашего собеседника?

а — движение глаз медленное, то они устремлены прямо на вас, то блуждают вокруг, возвращаясь к вашему лицу в конце фразы — 0 баллов;

б — куда угодно, только не вам в глаза, чаще всего, глаза собеседника смотрят чуть влево или поверх ваших глаз — 4 балла;

в — упрямые или чуть встревоженные глаза широко раскрыты, они четко и цепко удерживают ваш взгляд — 5 баллов.

4. Речь вашего собеседника сопровождается жестами?

а — очень редко, движения рук волнообразные, плавные — 0 баллов;

б — часто, движения рук — от себя, зигзагообразные — 2 балла;

в — постоянно, человек как бы помогает себе руками, причем жесты направлены внутрь, к себе, и образуют в основном острые углы — 5 баллов.

5. Вам непонятно что-то из услышанного — и вы задаете вопрос. Какова реакция вашего собеседника?

а — отвечает коротко, но четко, стараясь разъяснить — 0 баллов;

б — закатывает глаза, живописуя всю вашу недалекость, монотонно начинает рассказ с начала, добавляет подробностей — 3 балла;

в — не отвечая впрямую, засыпает вас кучей незначительных подробностей, его ответ превращается в длинный утомительный монолог — 5 баллов.

6. Проходит некоторое время — и вы просите человека повторить рассказанное. Как он это делает?

а — неохотно, сжато, но в целом не искажает суть — 0 баллов;

б — вы как бы слышите от него новую версию на заданную тему, рассказ сильно окрашен его эмоциональным отношением и последующими размышлениями — 4 балла;

в — вы узнаете массу новых подробностей, при этом суть рассказа невозможно уловить, человек не повторяет, что собственно произошло, а запутывается в бесконечных уточнениях — 5 баллов.

Вы набрали от 30 до 20 баллов: и это значит, что вам лгут. Причем, лгут уверенно, потому что уже прониклись сами этой ложью настолько, что… поверили в нее! Вы слышите не ложь — вы наблюдаете весьма неплохую актерскую игру. Вряд ли этого актера мучает совесть.

От 19 до 9 баллов: свидетельствуют о присутствии лжи, в которой человек довольно сильно запутался. Причем, скорее всего, его неумелая ложь, которую он пытается оправдать обстоятельствами и склонен считать ложью во спасение, будет нарастать подобно снежному кому.