Мы с двумя партнерами планируем купить данные объекты. Это наша пятьдесят четвертая совместная сделка. Вот список предыдущих проектов и их результаты. Вы знаете одного из моих партнеров. Это мистер XYZ (личность, известная не только в нашем городе, но и далеко за его пределами, настоящая легенда бизнеса). Мы в течение трех лет искали проект, сулящий большую прибыль, и наконец нашли то, что нужно. (Партнеры)

Мы собрали деньги на предоплату, составляющую 10 процентов от стоимости. Два пенсионных фонда выделили нам Х долларов, а банк, изъявший недвижимость за неуплату, предоставил кредит на остальную сумму. Подходя к делу реально, мы можем ожидать от этого проекта Х процентов доходности. Вложенные вами деньги вы вернете через три-четыре года. (Условия финансирования)

Что касается управления недвижимостью (при этих словах он с грохотом шлепнул на стол увесистую папку толщиной сантиметров в десять), то вот материалы на компанию, управляющую отелем. В ее ведении находятся также отели АВС и MNO. А вот компания, которая будет управлять гольф-клубом. (На стол приземлилась еще одна такая же толстая папка.) Здесь перечни других полей для гольфа, ко торые находятся в ее управлении. Мы тща тельно проверили обе компании. (Управление)

И что бы вы сказали, выслушав подобное предложение?

Ход наших мыслей

Нам потребовалось всего пять минут, чтобы ответить: «Считайте, что мы в доле». В чем вся прелесть этой сделки на многие миллионы долларов? Наш приятель мог бы разложить перед нами множество графиков, таблиц, рисунков и других данных. Он мог бы часами рассказывать нам о преимуществах этой затеи. Но вместо этого ему понадобилось в общей сложности 10 минут, в течение которых он ответил на четыре ключевых вопроса. Через пять минут после этого мы подписали с ним соглашение.

Сбор средств для финансирования необязательно должен быть тяжелой и изматывающей процедурой. Если вам удастся вселить в инвесторов уверенность по четырем основным критериям, то деньги сами потекут к вам, а финансовая свобода и счастье окажутся ближе, чем вы можете себе представить.

Ну и наконец, последний пункт. Вы обязаны сдержать все обещания, данные инвесторам.

Глава 4

Преобразование идей в богатство

До сих пор мы с вами обсуждали, что такое счастье и финансовая свобода, почему нужно брать на себя ответственность, в чем польза собственного бизнеса, предпринимательства и инвестирования, каким образом можно собрать необходимый капитал. Чтобы подробнее познакомиться с элементами успешного бизнеса и инвестирования, я воспользуюсь так называемым треугольником Б-И (бизнес-инвестирование).

Основать компанию может каждый, но сколько таких фирм выживут и добьются успеха? Точно так же каждый может приобрести объект недвижимости, но многие ли умеют анализировать недвижимость и выбирать правильную форму покупки, чтобы пользоваться всеми налоговыми преимуществами, предоставляемыми инвесторам? Ключ к успеху в бизнесе и инвестировании заложен в треугольнике Б-И.