Предположим, ко мне обращается заемщик и просит дать деньги на 20 процентов от предоплаты за покупку многоквартирного дома. Остальные 80 процентов, по его словам, выделяет надежный банк. Какие условия выделения банковского кредита на 80 процентов предоплаты будут более привлекательными с моей точки зрения как инвестора: под низкий процент с перспективой рефинансирования через два года или под более высокий процент, но по фиксированной ставке и на 25 лет? Первый вариант содержит больше факторов риска, а во втором значительно меньше потенциальных сюрпризов.

• Как вы собираетесь использовать собранные средства?

• Каким образом они будут распределяться?

Подсказка. Если выясняется, что какая-то часть собранных денег предназначена для оплаты личных текущих расходов предпринимателя, затевающего сделку, то для таких просителей моя дверь закрыта. Желающим получать зарплату следует наняться на работу.

И разумеется, вы должны ответить потенциальному инвестору еще на два ключевых вопроса:

• Как скоро я получу назад свои деньги?

• Какую прибыль я буду с этого иметь?

Таким образом, все вопросы, интересующие инвестора по данной теме, можно свести к одному: выгодно ли мне вкладывать деньги в это предприятие?

4. Управление

Говорят, что деньги приходят туда, где ими хорошо управляют. Я с этим согласна. Однако следует уделять внимание не только управлению, но и всем четырем компонентам.

Инвесторам хочется знать, кто руководит повседневными делами. Это один из ключевых факторов успеха любого предприятия.

• Каким опытом обладает управленческая команда?

• Из кого она состоит?

• Чем эти люди занимались раньше?

• Какова их роль в успехе вашего проекта или бизнеса?

Если вы только открываете собственный бизнес или собираете средства на его расширение, то ваши партнеры и команда управленцев окажутся, скорее всего, одними и теми же людьми. Но это не имеет особого значения. Главное, чтобы инвесторы были уверены в их опыте и компетентности.

Как это происходит в реальной жизни

Позвольте привести вам реальный пример действия этой формулы на практике.

Один из наших друзей предложил мне и Роберту вложить деньги в его бизнес-проект. Мы хорошо знали его и раньше, но никогда не имели с ним общих дел. В деловых кругах этот человек пользуется большим уважением.

Вот что он нам рассказал: