Читаем Практикум лидера полностью

В различных ситуациях и обстоятельствах лидер способен уловить внутреннюю непосредственную связь между разными явлениями. Фактически, всегда существует только одна связка, которая максимально реализует цель. Порой приходится выбирать между пятью, шестью, десятью и более ситуациями. Лидер же способен уловить в них постоянную переменную, почувствовать простейшее объединяющее их начало, что и приводит его к поставленной цели.

Оставим пока в стороне харизматичность. Лидер – это техник, способный мгновенно понять, где неисправность, то есть какие ошибки допущены в конкретных отношениях. Лидер – это реальность, которая с легкостью наводит порядок в реалиях, имеющих к нему отношение.

Лидер видит и делает. “Veni, vidi, vici”[34]. Я пришел, я оказался здесь, я увидел и сделал. Эта способность или есть, или ее нет. Если она есть, то все функционирует, в противном случае, собственное предприятие, деньги, начинания, диплом, обучение ничего не стоят. Шахматная партия оказывается проигранной.

Это связано с внутренними особенностями, поэтому большинству людей (95 %) не удается достичь богатства. На самом деле существует программирование, черты характера, стили поведения, которые неизбежно приводят человека к постоянному разрушению предпосылок личного богатства. Это выстраивание самосаботажа, невозможности реализовать высшую экономику.

Причины такой ситуации заключаются в трех типах ограничений:

а) Природные ограничения. Например, чтобы хорошо прыгать в высоту, необходимы особые конституциональные, физические параметры. Если их нет, то зачем себя насиловать?

б) Комплексуальные ограничения. Фактически, самая сильная часть субъекта структурирована его комплексами. Человек полагает, будто он – deus ex machina[35], будто он определяет, желать или не желать: «Достаточно мне захотеть, и я могу этого достичь!». В реальности доминирование комплексов создает категорию, опережающую действие логико-исторического «Я».

в) Ограничения вследствие недостаточной компетентности. Субъект не обладает практическими навыками управления конкретным событием в этом окружении, в этих обстоятельствах. Он не улавливает всех особенностей, тонкостей, потому что он не знает ни основных правил, ни исключений из них. Он еще не разобрался в деталях, не вы учил необходимого, не обрел специализацию.

Эти ограничения могут присутствовать все одновременно или по отдельности, но даже наличие одного из них никогда не даст человеку возможности стать богатым. Для такого человека лучшим экономическим решением было бы предложить себя в помощники на предприятие другого человека: найти себе хорошего руководителя, быть умным подчиненным и получать приличную зарплату. Пытаясь управлять самостоятельно, он только навредит себе и спровоцирует исторический саботаж всего своего существования.

Причины бедности всегда обусловлены и подкреплены самим субъектом в той мере, насколько он внутренне некомпетентен, несостоятелен, деструктивен. Такое случается вне зависимости от изначального положения или удачи (если, например, он уже родился богатым).

Лидер, напротив, не нуждается в удаче, поскольку он сам создает ее. Все великие лидеры в области экономики родились из противоречий и ошибок других. В любую эпоху, в любом (маленьком или большом) обществе может возникнуть ситуация глобального дефицита, и тогда появляется лидер, который со всей простотой улавливает эту потребность и реализует ее с собственной выгодой. В ситуации неудачи большинства кто-то использует свою изобретательность и утверждает собственное отличие.

2. Лидер умеет строить свои отношения с клиентом, учитывая его идентичность.

Психологически личность лидера характеризуется умением обслуживать сокровенную идентичность своих клиентов.

Лидер должен преподносить собственный товар так, как это нравится его лучшим клиентам. В первую очередь он должен изучить их предпочтения – какой запах им нравится, какие слова, какие жесты, какая улыбка, какие скидки.

3. Способность поддерживать общий функциональ ный порядок.

Лидер обладает целостным видением предприятия: он видит совокупность отдельных его частей в контексте предоставления услуг. Единовременно он контролирует множество функций различных направлений и аспектов деятельности компании, будучи способным улавливать экосистемное действие.

4. Способность улавливать психические динамики, которые вносят люди, причастные к его бизнесу, к важнейшей составляющей его собственной иерархии деятельности.

Необходимо внимательно отслеживать семантики: клиентов, управленцев, операторов, продавцов, то есть всех тех, кто по контракту или стечению обстоятельств оказался рядом с бизнесом лидера.