Читаем Отец полностью

Я все на схеме логически показал, но Жанна, очень умный, к слову, человек – тоже окончила Физтех, говорит, что ни черта не выйдет. Я понимаю: вопрос не в схеме, а в чем-то другом – в принятии, на уровне верю – не верю (помните, «пока не увижу, не поверю»?). Тогда я тоже воспользовался личным примером. Стукнул кулаком по столу:

– Хорошо. Давай я сам сейчас сделаю так, как объяснил тебе. И если увидишь результат, то поверишь и продолжишь, окей?

– Ну, тогда да, – отвечает.

Я в течение дня выполнил то, что объяснял, у меня получился необходимый результат. Только тогда Жанна поверила, получилось ее «пробить».

Так что да, я постоянно использую личный пример, и не только в бизнесе. Самый яркий случай – с детьми. Однажды поймал своего ребенка с сигаретой на балконе. Начал внушать, что это нехорошо – привыкнешь, мол, потом будет тебя всю жизнь колбасить, станешь пытаться бросить. Я рассказал свой опыт, как мучаюсь с тем, чтобы бросить курить. Говорю – давай, короче, завязывай. В ответ ребенок мне ставит шах и мат: «Ты сам-то покуриваешь. С чего тогда мне запрещаешь?» Вопрос в лоб, крыть нечем. То есть я убеждаю, но личный пример противоположный. Так ребенок принудил меня показать ему правильный личный пример. Примерно в тот момент я и решил, что, действительно, если я своим личным примером в данном конкретном случае не буду подтверждать свои же слова, то обнулю убеждения. С тех пор я не курю.

Ситуация, вообще, интересная. Иногда не хочется подавать личный пример, потому что он противоречит твоей старой привычке. Рассматривайте это как возможность. Ведь это очень выгодно: столкнувшись с необходимостью подать личный пример, который расходится с вашим предыдущим типовым действием, сформировать нового себя.

Гигантский по своей эффективности способ поставить жирную точку в убеждении человека – выработать в себе новую привычку в доказательство принципов, которым следуешь.

Я стал применять это в жизни как способ саморазвития. Очень интересную модель саморазвития, которая в какой-то момент убрала нравоучительную односторонность: «я должен личным примером что-то показывать». Нет, не должен — мне выгодно формировать такие личные примеры, которые меня развивают. Это очень здоровая, крутая, элегантная, красивая, вкусная, феноменальная комбинация! Тот же пример с сигаретами: откладываешь на потом, «на понедельник»? Жизнь проходит, здоровье гробишь, и запах противный постоянно. И тут необходимость личного примера для другого человека стала драйвером персонального развития. Вот так это работает, понимаете?

Теперь чуть подробнее. Исходная комбинация: многолетняя привычки курения. Я, в принципе, как Марк Твен, сто раз бросал, находился в самоубеждении, при каждой новой неудаче, что есть такая карма, посылаемая откуда-то свыше: прирожденный курильщик. Даже создал целую систему оправданий, что так заведено и сопротивление бесполезно, ничего изменить нельзя. Убаюкивал свою вину как мог. Столько энергии и сил тратилось на создание и эксплуатацию этой системы анти-самоубеждения, что страшно вспоминать!

И вот в правильный момент один из наставников говорит, что можно видоизменить мою текущую комбинацию (семья, дети, работа, привычки) добавлением нового элемента. Покурив, я фактически посылал некий сигнал в голову, что все окей, все в порядке. Значит, нужен новый элемент, который эту же информацию доставлял бы в мозг, но без вреда. Я не поверил. Думал, какая-то глупость. Ну а как? Судите сами, 25 лет человек курит, уже сложилась целая идеология, что это карма. Но я предприниматель – решил попробовать, проверить. И я сказал, что верю. Интересное наблюдение: пробовать что-либо без принятия на веру бессмысленно. А если я «пока не увижу, не поверю», я ищу доказательства – но, конечно, их нет. Ведь я изначально настроен на то, что их в принципе быть не может. И другая ситуация – «я верю». Начинаем смотреть, а затем видеть доказательства. Так и здесь.