Читаем Копирайтинг в Instagram полностью

Сравнение с элементами убеждения и минимальной образностью. Здесь уже мы находим какие-то эталонные картинки, которые создают явные образы:

• Все надежно, как швейцарские часы.

• Так же вкусно, как у мамы на день рождения.

• Читается на одном дыхании – не хуже лучших книг Довлатова.

Гротескные сравнения. Иногда они тоже пригодятся, особенно если пост нестандартный, и вам хочется добавить огонька:

• Безопасно, как под мышкой у Бетмена.

• Просто, как конструкция молотка.

• Скучно, как на съезде зануд.

Обращение к воображению. Еще один интересный прием, который включает в себя не только создание картинки, но и продающие элементы.

Допустим, мы предлагаем человеку купить занавески. Мы расписываем, какие они замечательные и красивые, даем сравнения и создаем картинку. А потом делаем ход конем:

«Вы уже решили, в какой из комнат они будут лучше всего смотреться? Наши клиенты чаще всего вешают их в спальной или детской, потому что…»

Как видите, мы «как бы не заметили», что человек еще только читает, и говорим о покупке как о свершившемся факте. То есть уводим читателя от «да» или «нет» в сторону «куда вешать». Прием крайне мощный, но есть одно противопоказание – его нельзя использовать в тексте более одного раза.

Дело в том, что во второй такой раз человек уже может почуять подвох и настороженно отнестись к вашим не согласованным с ним планам. А это уже провал.

Вот еще один пример. Продаем абонементы в тренажерный зал. Описываем, насколько все классно и выгодно. Даем обращение к воображению:

«Есть лишь одна проблема – практически все наши посетительницы худеют минимум на 5–10 килограммов уже в течение первых двух месяцев. Вы уже решили, куда денете вещи, которые скоро станут вам большими, и где будете покупать обновки?»

Ну тут уже фантазия вообще заискрила. Обновки. Похудеете, потому что все худеют. Пять – десять килограммов.

Настоящий простор для мечтаний. Естественно, проблема «утилизации» старых вещей вовсе не проблема, а акт торжества. И женщины это понимают. И мы это понимаем, поэтому и превращаем в «проблему». В итоге мы продали абонемент именно за счет своей профессиональной смекалки.

А далее у нас пойдут специальные синтаксические средства, которые обычно используются в художественной литературе, но прекрасно усилят и наши образные посты.

Антитеза. Противопоставление и игра на контрастах. Отлично работает для передачи оттенков и особенностей.

• Они работают наспех, мы – делаем наверняка.

• Пока все ищут денег – мы ищем качества.

• Пока другие паникуют и теряют миллионы, вы – спокойно пьете кофе.

• Просто начать. Невозможно остановиться.

Метафора. Один из моих любимых приемов. используется для наделения одного предмета, явления или события нетипичными свойствами, признаками или описаниями.

• Шоколадный взрыв чизкейка.

• Мягкая доброта пледа.

• Платья, сшитые из шелка, любви и старания.

Олицетворение. Тоже метафора, но здесь мы наделяем человеческими качествами предметы, явления и события.

• У наших курсов есть мускулы!

• Платье, которое вас обнимает и любит.

• Наше приложение – лучший гид.

Анафора. Повторение одних и тех же слов, словосочетаний и даже практически целых предложений для усиления эффекта запоминаемости и стилистических особенностей. Часто использовать (более 1–2 раз в посте) не стоит, но вот иногда, под настроение, очень недурной приемчик.

• Мы верили. Мы работали. Мы создали.

• Вы хотите отдыхать. Вы хотите отдыхать дешево. Вы хотите отдыхать дешево и при этом – классно. Мы знаем это!

• Без сахара. Без консервантов. Без красителей. Без ожирения и вреда здоровью.

Эпифора. То же самое, что анафора, но наоборот. Мы повторяем окончание, меняя начало текста:

• Устали? Пейте чай. Нужно подумать? Пейте чай. Раздражены? Тем более пейте чай. Хороший чай – помогает в любых ситуациях.

• Мужчины хотят быть модными. Женщины хотят быть модными. Даже дети – и те хотят быть модными.

• При срыве сроков – возвращаем оплату полностью. При отмене заказа – возвращаем оплату полностью. Не устроило качество? Тоже возвращаем оплату полностью.

Градация. Работает так: мы постепенно нагнетаем эффект (или ослабляем) за счет перечисления каких-то свойств или признаков. Прием помогает накалять или ослаблять эмоциональную и образную выразительность с помощью конструкций, имеющих разную смысловую ценность. Например: возрастающее перечисление – «сыро», «мокро», «потоп».

• Сначала мы работали в убыток, затем вышли «в ноль», а потом пошли прибыли.

• Не нужно визы, отчетов по бронированию и даже простого приглашения.