Духи, парфюмированную воду или одеколон принято наносить на запястья, локтевые сгибы, в область яремной впадины или сонной артерии. Если вы пользуетесь парфюмерией, принято использовать дезодоранты, кремы и другие средства по уходу за телом, не содержащие парфюмированных отдушек. От вас должен быть «слышен» только один аромат.

В классическом варианте аромат должен чувствоваться от человека на расстоянии 15 см, но не более чем на расстоянии 50 см. Следует всегда придерживаться этого правила, а чтобы сохранить аромат в течение дня (если это нестойкий аромат), его надо обновлять, но делать это максимально корректно. Важно помнить, что утром обоняние у людей острее, поэтому, чтобы быть замеченным, достаточно небольшого количества парфюма, а вечером аромат может быть более выразительным.

Пользуясь парфюмерией, следует внимательно относиться к личной гигиене. При выборе «своего» аромата нужно понять, что максимально подчеркнет вашу индивидуальность, учитывая при этом еще и специфику своего здоровья, т. к. смешение природных запахов с ароматом парфюмерии подчас бывает невыносимым.

И, разумеется, крайне важно заботиться о личной гигиене в целом. Ежедневный душ, уход за зубами, ногтями и волосами, смена белья обязательны для любого человека. Тщательно следите за полостью рта и дважды в год посещайте стоматолога, чтобы никогда не стесняться своей улыбки. Следует постоянно контролировать запахи своего тела, чтобы всегда чувствовать себя уверенно. Пренебрегая этими простыми правилами, можно сильно осложнить себе жизнь. Отнеситесь к этому серьезно.

5. Невербальные коммуникации

«Язык тела», или невербальные компоненты общения, играет очень важную роль в процессе деловых коммуникаций. Если ваши невербальные сигналы не согласуются с вашими словами, собеседники сразу почувствуют дискомфорт, останутся равнодушными к вашим словам или просто не поверят вам. Важно понимать, что скоординировав наше вербальное (слова, которые мы произносим) и невербальное поведение, мы сумеем выглядеть и говорить убедительно. При этом важно следить как за своим поведением, так и за поведением партнера.

Полное отсутствие жестикуляции воспринимается как скованность и неуверенность, но чем официальнее общение, тем более сдержанной должна быть жестикуляция.

Значение визуального контакта очень велико. Выражение лица и улыбка в первые секунды встречи с партнером часто намного важнее того, что мы говорим. Следует контролировать направление и длительность взгляда, а также появление или исчезновение улыбки, которая должна быть легкой и адекватной ситуации.

В процессе общения с партнером очень важно следить за своим выражением лица, осанкой, жестами и позами. Симметричные позы в положении сидя или стоя придадут вам уверенности в глазах партнеров, а асимметричные позы будут способствовать возникновению доверия.

Важно контролировать и дистанцию между партнерами. Комфортная дистанция общения – это расстояние, при котором создается наибольший комфорт для общения. При этом в зависимости от вида и цели общения дистанция между партнерами может существенно различаться.

Кроме того, у каждого человека есть зона интимной близости – пространство на расстоянии от 15 до 0,4–0,5 м, которое в деловом общении нарушать не следует. Исключение из этого правила только нахождение в лифте – в этом случае необходимо свести к минимуму визуальный контакт с партнером по общению.

Глава 4

Национальные особенности общения

1. Специфика общения с иностранными партнерами

Правила поведения не всегда однородны даже в пределах одной страны и могут отличаться в зависимости от конкретного региона, не говоря уже об общении с иностранцами, но хорошие манеры – «язык», понятный во всем мире. Разумеется, никто не упрекнет вас, если вы ошибетесь в мелочах этикета, демонстрируя при этом вежливость и проявляя дружелюбие и скромность, а не грубость и высокомерие.

В современном мире в процессе делового общения участвует все большее число людей, ранее не имеющих опыта международного общения, а ошибки в этой области могут дорого обойтись. Поэтому, взаимодействуя с иностранцами, следует уважать уникальную культуру и знать обычаи страны ваших партнеров. Эти знания помогут вам избежать возможных неловких ситуаций и сразу расположат к вам собеседников.

2. Культурные различия участников международного общения

2.1. Представление, обращения, приветствие