Читаем Академия для шефа полностью

Спор, кто «в доме хозяин»: идея или ее создатель (приверженец) человек часто проигрывает. Сложно особенно амбициозному № 1 отступать от намеченных решений, признавать свою неправоту, опровергать себя вчерашнего. Неудивительно, что 80 % новых компаний так и не добираются до второго этапа. В первую очередь сходят с дистанции фирмы, лидеры которых не проявили гибкость и упрямо навязывали рынку ненужный продукт, думая при этом исключительно о самоутверждении. Чтобы не попасть в число гордецов–неудачников лидеру–прагматику придется пройти испытание на твердость духа и подчинить амбиции трезвому рассудку. Цель бизнеса — прибыль, а не торжество справедливости. О чем, увлеченные борьбой с внешней средой, руководители порой забывают и растрачивают ресурсы на утверждение мнимых идеалов — неэффективных непризнанных рынком идей. Менять курс на старте надо без оглядки на досужие мнения (свои и чужие!) до полной победы капитализма! То есть получения высокой и стабильной прибыли!

Итак, наша песня хороша, начинай сначала…У лидера появилась идея. Он открыл проект, вывел на рынок продукт, обнаружил, что тот не пользуется спросом и… Дальше происходит следующее.

Вариант конструктивный. Лидер, как умный и адекватный человек смело меняет предложение (порой до неузнаваемости), находит то, что будет покупаться и выигрывает.

Вариант пафосный. Лидер идет на поводу у тщеславия, фанатично обслуживает идею, продолжает идти избранным путем, пока хватает средств и сил и …чаще всего проигрывает. Невзирая на увлеченность, энергию прорыва и энтузиазм.

Многие руководители воспринимают специализацию, с которой компания выходит на рынок, как догму, как свои паспортные данные, хотя по большому счету бизнес–идея, какой бы важной ни казалась своему автору, всего лишь средство перемещения на пути к успеху

Лирическое отступление

Компания Г. сейчас занимается оптовыми поставками сантехники и керамики, а во времена старта вывела на рынок продукцию сельскохозяйственной химии. Плитка и техника появились в прайсах, как позиции случайные, но доказав свою актуальность, вытеснили начальное предложение и стали брендом для компании.

Многие производители ремонтно–монтажных работ со временем занялись строительством, продажей стройматериалов или изготовлением оконной продукции и, таким образом, состоялись, укрепились на рынке.