Читаем Академия для шефа полностью

Способ 8. Создание внешнего врага. У нематериальной мотивации теже два рычага, с помощью которых управляют людьми. Это «пряник» и «кнут». «Пряником» на первом этапе является: энтузиазм, семейная обстановка в компании, доверие шефа, ощущение команды и все прочее, что можно условно назвать любовью к «своим», патриотизмом. «Кнут» — это ненависть к внешнему врагу.

Лирическое отступление

«Кто не с нами, тот против нас» — популярная цитата сталинских времен, как и многие лозунги до нее, четко делила мир на наших — хороших и чужих — плохих. Наши трудились до седьмого пота, преодолевали трудности, были преданы идеалам, строили светлое будущее, развивали, улучшали, довольствовались малым. Чужие вредили, загнивали, жировали, мешали, строили козни, чинили интриги, мешая силам добра построить мир во всем мире, накормить всех голодных и утешить всех страждущих. Игра в «свой–чужой» продолжается и сейчас во всех сферах человеческой деятельности, оставаясь безусловным хитом в системе управления общественным сознанием и прекрасным инструментом манипуляции.

Поэтому создание внешнего врага способно подвигнуть коллектив компании к невиданным производственным свершениям. При этом кто именно будет врагом — не существенно. Это может быть фирма, с которой в молодую компанию перешла часть сотрудников; материнская организация, создавшая новое подразделение; владелец; конкурент, кризис. Главное, подходить к сценарию творчески и конструктивно. Если реальных врагов нет, их выдумывают. Чтобы стимулировать персонал достаточно утвердить в сознании сотрудников идею, что внешний объект существует и настроен к юному субъекту предпринмательской деятельности весьма агрессивно.

Вот примеры вариаций на тему «война и мир».

«Мы утрем нос налоговикам! Они явятся к нам и уйдут ни с чем! У нас везде порядок», — говорит руководитель и, отрабатывая грядущее поражение инспектирующей организации, подталкивает бухгалерию аккуратно вести документооборот.

«Иностранцы придут на наш рынок и здесь вообще ни кому места не останется! Ситуация через пару лет изменится, у нас для развития осталось всего три года!» — проникновенно вещает лидер, надеясь, что после страшного прогноза коллектив начнет трудиться еще слаженнее, еще плодотворнее. На радость и корысть родному боссу.

«Сейчас приедут наши инвесторы, и мы покажем чего стоим»; «Мы сделаем такую экспозицию на выставке, что компания «Пупкин и сыновья» умрут от зависти» и т. д.

Существуют и другие способы работы с нематериальной мотивацией, позволяющие лидеру управлять компанией при минимальных объемах финансирования (таб. 68).

Чаще всего единственным инструментом развития бизнеса на первом этапе являются человеческие ресурсы

Таб. 68

Функции управления на первом этапе развития компании

(по материалам ww.bali.ostu.ru)

На первом этапе кроме мотивации начинает обретать очертания и организационная функция управления.

Едва компания выходит на рынок с конкретным предложением, как иллюзиям лидера приходит конец и становится ясно: легких побед не будет. Бизнесу придется бороться за выживание (таб. 69).