Библибоба

Торговля

Популярные авторы
Алекс Яновский Павел Юрьевич Коломиец  Коллектив авторов Алексей Викторович Курц Радмило М. Лукич Игорь Борисович Манн Джо Витале З. И. Шеина Дмитрий Турусин 
Продажи: новое начало, или Как продавать в мире, где никто не доверяет никому
Продажи: новое начало, или Как продавать в мире, где никто не доверяет никому

Все техники продаж ушли в саму Книгу, поэтому аннотацию из принципа не буду писать "продающим" текстом. Напишу самым обычным. Я работал над этой книгой около 20 лет, набирая опыт и изучая других продавцов. Писал и переписывал главы еще года 3. Если ваша жизнь хоть как-то связана с продажами, то вам это произведение понравится.

Михаил Юрьевич Белогривцев

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Не давайте скидок! Современные техники продаж
Не давайте скидок! Современные техники продаж

Если вы руководитель компании или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится – люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это значит – «профессиональный менеджер по продажам»? Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и покупали именно у вас по более высокой цене – это одна из причин, по которой вам стоит дочитать эту книгу до конца. С помощью предлагаемых материалов вы сможете увеличить как продажи компании, так и уровень собственных доходов. 3-е издание.

Евгений Колотилов

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Четыре всадника информационного апокалипсиса. Краткое пособие по управлению репутацией политика в условиях новой информационной реальности
Четыре всадника информационного апокалипсиса. Краткое пособие по управлению репутацией политика в условиях новой информационной реальности

Кто хочет идти дальше, тот должен быть в тренде. Должен уметь разбираться в новых технологиях, новых каналах информации, новой этике. Только так можно остаться на плаву, завоевать доверие и привлечь сторонников. Эта книга станет для вас кратким введением в мир новой этики и информационной реальности, расскажет о создании образа и работе с потоками информации. Вы узнаете, что такое клиповое мышление, как оно может сработать против вас и как обернуть его в свою пользу.

Евгения Стулова

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж
Спрашивай, слушай, соблазняй. Правила успешных продаж

На конкретном примере показаны три ошибки в продажах. Как не утомить покупателя и сделать так, чтобы он сам захотел купить ваш продукт.

Дмитрий Шептухов

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Сборник из 5 саммари «Продавай как Бог»
Сборник из 5 саммари «Продавай как Бог»

Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книг. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30–40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.Продажи – это тот навык, в котором нет предела совершенству. Даже если у вас есть устойчивое представление обо всех этапах продаж и умение проводить через них клиента, всегда можно что-то улучшить. А если наоборот?– Продажи вызывают страх и сопротивление?– Вы не имеете опыта и достаточных знаний в этой области?– Вам стыдно «навязывать» свои услуги?– Вы не знаете, что отвечать, когда клиент говорит: «Дорого» или «Я подумаю»?– Вы устаете от процесса и сливаете заявки?Если вы испытывали на себе что-то подобное, ловите хорошие новости: это излечимо.В сборник саммари «Продавай как Бог» включены краткие изложения книг:Том Хопкинс, Бен Катт «Когда покупатель говорит "Нет"»Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок»Джон Янч «Продавец нового времени»Дэниел Пинк «Человеку свойственно продавать»Джозеф Пайн, Джеймс Гилмор «Экономика впечатлений как превратить покупку в захватывающее действие»

Коллектив авторов

О бизнесе популярно / Торговля / Зарубежная деловая литература / Финансы и бизнес
Читать
Секреты волшебников продаж. Опыт лучших
Секреты волшебников продаж. Опыт лучших

Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание – продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится. Так как же научиться продавать больше, получая от этого процесса истинное наслаждение? Радуйтесь – теперь это уже не секрет! Лучшие в мире специалисты делятся своим подходом к делу.Волшебники продаж заключают сделки везде – в небе, на воде и на суше. Они улавливают малейший сигнал «готов купить», исходящий от клиента. Они не стесняются прямо спрашивать о возможности заключить сделку. В схватке за клиента они побеждают благодаря вежливой настойчивости, внимательности и «убийственным» вопросам из собственного арсенала.Эта книга – краткое пособие для желающих усовершенствовать мастерство продавца, а также для тех, кто только обретает навыки, необходимые для менеджера по продажам.

Джеффри Дж. Фокс

О бизнесе популярно / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Эффективное управление отделом продаж
Эффективное управление отделом продаж

Как люди приходят к вам за вашим товаром? Звонят, заходят в магазин или на сайт? Позаботьтесь о том, чтобы везде им всё было понятно. Долой лишнюю информацию с сайта, к чёрту продавцов, которые не здороваются и не объясняют! Попробуйте позвонить по номеру для клиентов – как быстро там взяли трубку? На все ли вопросы ответили? Это очень важно.Казалось бы, у нас же и так всё понятно, куда ещё упрощать? Представьте, что ваш клиент – старенькая бабушка. Она разберётся с вашим сайтом, дозвонится до оператора? В идеале, попросите о помощи собственную бабушку и опробуйте…В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Владимир Владимирович Маринович

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
РОП про цифры
РОП про цифры

Управление продажами критически важно для бизнеса, поскольку оно напрямую влияет на доходы и успех компании. Эффективное управление продажами позволяет увеличить объем продаж и расширить рынок сбыта. За управление продажами отвечает РОП – руководитель отдела продаж. РОП, владеющий технологией управления продажами, – ключ к успешному бизнесу.Автор книги делится проверенными корпоративными методами управления продажами, которые позволяют максимизировать отдачу от отдела продаж.Основываясь на глубоком анализе и практическом опыте автора, книга охватывает важнейшие аспекты работы РОПа . Читатели узнают, что такое воронка продаж и как ею управлять.Книга является кратким, понятным руководством для руководителей отделов продаж, стремящихся максимизировать эффективность своей работы и достигать новых высот в бизнесе.

Олег Страздиньш

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще
Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще

Авторы предлагают простую, быструю и эффективную технологию увеличения продаж. Она состоит из четырех пунктов: продавать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще. По каждому пункту дан четкий план, как это сделать. Процесс напоминает японскую систему кайдзен – небольших последовательных улучшений. Авторы делятся практиками: как замотивировать команду, чтобы генерировать такие улучшения и воплощать их в реальные продажи. Приведены и исключения – когда продавать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще НЕ следует. Исключений мало. В большинстве случаев это именно то, что нужно для системного роста вашего бизнеса.

Игорь Борисович Манн , Дмитрий Игоревич Турусин

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Продажи с лёгкостью профессионала
Продажи с лёгкостью профессионала

Эта книга будет одинаково полезна как новичкам в продажах, так и опытным переговорщикам. Тем, кто находится на старте своего пути в продажах, книга поможет выбрать правильное направление с самого начала. Опытным продавцам книга позволит «подняться над битвой» и взглянуть на себя со стороны.В книге рассматриваются три основных направления в продажах: телефонные переговоры, проведение встреч с клиентами и работа в торговом зале. Каждая глава содержит примеры из реальной практики: фразы, используя которые вы практически всегда что-то теряете, и фразы, которые кратно улучшат результат при регулярном использовании. А в качестве бонуса дан раздел по работе с возражениями и сомнениями. Таким образом, в одной книге собрана вся информация, необходимая для достижения объективного результата.Просто читай и делай!В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Дмитрий Ю. Тверев

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж
Спецнавыки РОПа. Как научить команду продавать быстрее и больше, опережая планы продаж

Знаете ли вы, скольких клиентов теряете ежедневно из-за плохо подготовленных менеджеров по продажам? Чувствовали ли вы неэффективность, когда вновь и вновь приходилось обучать новичков с нуля, вместо того, чтобы развивать бизнес?Эта книга – инструмент для решения ваших проблем с продажами. За 8 недель вы сможете создать собственную саморазвивающуюся систему ускоренного обучения ваших менеджеров по продажам. Ваша подготовленная команда продавцов сделает бизнес гораздо эффективнее. Вы увеличите скорость продаж не менее чем на 20 %, а сделки с крупными клиентами ваш отдел продаж будет закрывать в два раза чаще.Автор этого руководства Елена Малильо – эксперт международного уровня, бизнес-тренер и sales-коуч с 15-летним опытом обучения продающего персонала, делится самыми эффективными инструментами для построения вашей собственной системы продаж.Книга предназначена для всех руководителей, в чью зону ответственности входят продажи, – от генеральных директоров и владельцев стартапов до руководителей отделов продаж.

Елена Николаевна Малильо

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
OSINT в разведке и контрразведке
OSINT в разведке и контрразведке

Серия очерков о малоизвестных процессах в разведках разных стран мира. Документалистика. Сейчас перед вами первый очерк. В последующих книгах будет все интереснее и интереснее…

Елена Гаврилова

О бизнесе популярно / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Дьявол менеджмента, или Как переубедить Бога
Дьявол менеджмента, или Как переубедить Бога

Этот мир держится на таких дураках, как я, мы сначала свято верим и призываем, но нам никто не доверяет, а потом мы взлетаем выше положенного и пишем в книгах, что достаточно лишь мечтать и действовать, и нет, нам не начинают верить. К неверию прибавляется знание, что у нас неприличное финансовое состояние, которое мы нажили с помощью таких же дураков.

Анатолий Евгеньевич Карташов

Торговля / Управление, подбор персонала / Саморазвитие / личностный рост / Образование и наука / Финансы и бизнес
Читать
Продажи. Наблюдения одного менеджера. Книга для прочтения менеджерами и руководителями компании
Продажи. Наблюдения одного менеджера. Книга для прочтения менеджерами и руководителями компании

Книга написана для менеджеров по продажам и их руководителей. Она не только поможет увеличить продажи, но и поможет взаимодействовать сотрудникам внутри компании. Также в ней отражены этапы продаж и включена информация о типах клиентов – для более легкой работы с ними. Собраны знания и опыт 10-летней работы менеджеров. Возможно, после прочтения книги менеджеры отнесутся с пониманием к руководителям компании, а руководители, в свою очередь, прочитав данную книгу, помогут менеджерам по продажам стать лучшими в их сфере.

Елена Викторовна Смольянинова

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка
Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка

Эта книга для тех, кто только собирается открывать свою Оконную Компанию и сомневается. И для тех, кто собирается закрывать и уже не сомневается. Эта книга, кристаллизованный личный пятнадцатилетний опыт инженера по замерам будет отличным подспорьем, как для руководителей оконных компаний, которые «уже собаку съели» в этом деле, так и тем, кто только почувствовал в себе силы и потенциал для свободного плавания в этом море возможностей. В этой книге собраны некоторые техники продаж металло-пластиковых изделий в условиях Российской действительности с учетом нашего с Вами менталитета, воспитания и традиций. (в отличии от западных моделей). Эта книга именно про то, как научить своих сотрудников быть успешными. В ней есть и разбор этапов продаж, и примеры, и советы, и речевые модули и шаблоны. Эта книга именно о том, как донести до человека, что цена- не главное.

Вениамин Мухамедов

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
От отказа до заказа. Краткий курс по переговорам о продажах
От отказа до заказа. Краткий курс по переговорам о продажах

Хотя о продажах написано огромное количество текстов, эта книга выгодно отличается от других подачей материала. Откровенно и с юмором автор рассказывает реальные истории из жизни продавцов. Шаг за шагом раскрывает структуру переговорного процесса, а также подробно описывает самые распространенные техники продаж. Книга будет интересна не только начинающим продавцам, но и самому широкому кругу читателей.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Игорь Николаевич Гайдуков

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Данные: визуализируй, расскажи, используй
Данные: визуализируй, расскажи, используй

Эта книга для всех, кто работает с аналитикой и делает презентации на основе данных. Она демонстрирует, как выйти за рамки обычных инструментов, чтобы добраться до сути, и как использовать данные для создания увлекательной, информативной и убедительной истории. Уроки из этой книги помогут вам превратить ваши данные в яркие визуальные рассказы, которые будут поняты аудиторией.На русском языке публикуется впервые.

Коул Нассбаумер Нафлик

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Продай меня! Твоя печатная книга
Продай меня! Твоя печатная книга

Написали вы книгу, опубликовали её. Что же делать дальше? Конечно, печатать, устраивать презентацию для читателей и продавать.Как же организовать эту презентацию? Что делать, если при мысли о толпе читателей вы хотите спрятаться в кладовку и не выходить оттуда? С чего начать? Сколько книг печатать?Читайте книгу и получите ответы на эти и другие вопросы. «Продай меня! Твоя печатная книга» будет полезна всем писателям, кто уже опубликовал свою книгу или только собирается это сделать.

Майя Сергеевна Дубовицкая

Торговля / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Читать
Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости
Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости

Вниманию читателя предлагается методика, помогающая существенноувеличить количество клиентов и, как следствие, количество сделок купли-продажи объектов недвижимости.В чем отличие больших продаж от малых? Возможно ли риэлтору вкороткие сроки улучшить качество своей работы? Что нужно делать для того,чтобы стать более эффективным при взаимодействии со своими клиентами?Какие действия должен предпринимать агент по недвижимости, чтобы статьнастоящим чемпионом по продажам? Книга отвечает на эти и многие другиевопросы, связанные с работой риэлтора на вторичном рынке жилья. Нарядус теорией читатель встретит в книге большое количество практическихзаданий, выполнив которые, он разовьет в себе качества, необходимые дляуспеха в сфере продаж.Издание адресовано профессиональным участникам рынканедвижимости, начинающим и опытным, заинтересованным в повышениисвоих компетенций и увеличении заработков.

Владимир Михайлов

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Правила телефонных переговоров. От телёнка до золотого тельца…
Правила телефонных переговоров. От телёнка до золотого тельца…

В условиях невероятно ускоренной конкурентной борьбы, важно наличие быстро применимых решений! Предлагаю вашему вниманию краткое методическое пособие по технологии телефонных переговоров, которое в кротчайшие сроки позволит вашим бойцам приступить к работе с клиентами. 10 страниц как 10 патронов в обойме – поразят любого клиента!

Александр Викторович Григорьев

Торговля / Менеджмент / Финансы и бизнес
Читать
Как продавать сервисное обслуживание пластиковых окон
Как продавать сервисное обслуживание пластиковых окон

Эта книга – практическое руководство о том, как успешно продавать сервис металлопластиковых изделий. Этот кристаллизованный личный пятнадцатилетний опыт инженера по замерам будет отличным подспорьем как для руководителей оконных компаний, которые «уже собаку съели» в этом деле, так и тем, кто только почувствовал в себе силы и потенциал для свободного плавания в этом море возможностей. Книга именно про то, как научить своих сотрудников быть успешными. В ней есть и разбор этапов продаж, и примеры, и советы, и речевые модули и шаблоны… В общем, я дам очень много «успешных действий» в своей книге. В ней собраны некоторые техники продаж сервисного обслуживания металлопластиковых изделий в условиях российской действительности с учетом нашего с вами менталитета, воспитания и традиций (в отличие от западных моделей).

Вениамин Александрович Мухамедов

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Стратегии мерчандайзинга: успешные продажи в ритейле и собственном магазине
Стратегии мерчандайзинга: успешные продажи в ритейле и собственном магазине

Эта книга для всех производителей, продающих свой продукт через сети (сетевой канал сбыта, ритейлеры). Она подскажет, как и где разместить товар на полке, чтобы обеспечить максимальную уходимость. Эта книга также для владельцев собственных торговых площадей. Она расскажет, как сделать мерчбук своими руками, как правильно разместить товар по торговой площади, повысив продажи с каждого квадратного метра, как сократить потери.

Антон Кобцев

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
32 проверенных способа увеличения продаж
32 проверенных способа увеличения продаж

В данной книге автор раскрыл основные секреты по увеличению продаж, которые работают в любой отрасли как в В2В, так и В2С. Здесь вы найдете 32 готовых решения для роста продаж в вашем бизнесе, из них: 18 инструментов для розничного бизнеса и 14 практических инструментов для оптовых компаний. Внедрение элементов, фишек и методов, описанных в книге, позволит увеличить прибыль компании за счет качественного и количественного роста продаж.Как правильно работать с ассортиментом и поставщиками? Как удержать лояльных клиентов? Как сформировать сильную команду?Прочитав книгу и внедрив эти методы, вы сможете увеличить выручку минимум на 27%.

Татьяна Винокурова

Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Целевая аудитория: найти и завоевать
Целевая аудитория: найти и завоевать

С этой книгой вы забудьте о сложных схемах продвижения и дорогих специалистах. Если вы новичок в маркетинге, не разбираетесь в рекламе и механизмах продвижения в соцсетях, но хотите стабильно продавать свои услуги.Проверенные схемы поиска целевой аудитории: узнаете, кому и как писать, чтобы ваши посты приносили результат.Простым языком с конкретными примерами.Готовый шаблон для описания портрета целевой аудитории. Только работающие схемы и приёмы.Эта книга поможет вам понять, кому и как продавать, экономя время на продумывании стратегий и создании контента.

Надежда Александровна Дорожкина

Маркетинг, PR, реклама / Торговля / Финансы и бизнес
Читать
Избранное