В моем окружении очень мало предпринимателей, у которых идеальный путь. Кто бы не терял деньги. У кого бы сразу все получалось.

Есть даже такая японская или китайская поговорка: если у тебя нет проблем, купи их за деньги. Смысл в том, что без ошибок не добиться успеха. Ведь благодаря ошибкам можно узнать, что точно не сработает.

До 30 лет я пытался примазаться или присосаться к чьей-нибудь «титьке». Моей стратегией было прийти в действующий проект, показать, как я круто умею привлекать клиентов, доказать свою необходимость и получить там долю. Либо запартнериться с тем, кто бы делал основной продукт, а я бы масштабировал продажи. Но мои попытки успехом не увенчались.

Я помню, как решил в один день: раз то, что я делал, не дало результата, значит, буду делать прямо противоположное.

Рисунок 6. Делать одни и те же действия и надеяться на новый результат глупо

Путь доставки

Так или иначе, во всех проектах, где я работал, я отвечал за результат. Мне надо было приводить клиентов, генерировать выручку. Я строил гипотезы, планы развития, но из-за того, что я работал в партнерстве, мне не всегда удавалось «продавать» свои идеи партнеру. А еще мне часто казалось, что я работаю больше, и вообще, это же я клиентов привожу. Почему у меня такой доход, а у тебя такой? Или почему поровну? Все это поддерживало во мне отравляющие мысли: а я вообще крутой маркетолог? Ведь проект создал не я. Мне нужно развивать уже действующий концепт. А смогу ли я создать действующий концепт с нуля? Ведь я просто парень, а крутые бренды создают модные ребята с деньгами, связями и вкусом.

Способ проверить был только один: попробовать, чтобы проверить себя в бою. На тот момент мой доход составлял 100–120 тысяч в месяц. На семью из четверых человек. Я четко понимал, что не представляю свою жизнь без богатства. Я хотел кайфовать, а не сводить концы с концами.

Как сейчас помню день, когда я сделал ключевое действие: я потребовал от вселенной дать мне 300 000 дохода! Сидел, смотрел на небо и говорил. Читать такое, наверное, странно, но я хотел этого во что бы то ни стало. Я прямо обратился к миру как к человеку. Я просил искренне дать мне возможность. Любую. Мне надоела моя старая жизнь.