Читаем Влияние полностью

Для того чтобы более гибко обращаться с конструкциями, нам придется побольше узнать о намерении. Мы обещали это сделать в данной главе. Итак, можно выделить следующие виды намерений – намерение уверенности, намерение действия, намерение отказа, намерение отвлечься, намерение пересмотра. Они отражают разные типы типичных реакций, и каждое из них применимо с разными результатами. Я их опишу, а вы попробуйте обнаружить эти ощущения в себе, чтобы потом пользоваться ими при создании конструкций.

До сих пор мы работали с намерением действия. Как мы помним, намерение действия ощущается как некий коридор в пространстве, по которому словно легче двигаться – для преодоления его приходится прилагать понятное усилие. Однако намерение действия не исключает альтернативы себе, и, затратив усилие, ее можно обнаружить. Добавим, что намерение действия выражает логическое отношение «это», и проиллюстрируем его воображаемой ситуацией, когда вы намерены выйти из комнаты. Намерение действия имеет более жесткого родственника – намерение уверенности.

Намерение уверенности выражает отношение «только это», не предполагает альтернатив и ощущается как коридор, причем восприятие остального пространства подавлено. Словно искривление пространства, которое привело к сжатию и практическому исчезновению остального пространства, оставив только один коридор. Проиллюстрируем его воображаемой ситуацией, когда вы намерены выйти из комнаты, потому что перед вами на стол положили гранату с выдернутой чекой.

Намерение отказа выражает отношение «не это», альтернатив не предполагает, ощущается как коридор в пространстве, заканчивающийся тупиком не доходя до фигуры, к которой оно относится. Проиллюстрируем это воображаемой ситуацией, когда вы бродите по комнате, но знаете, что на одном из участков (вот он, вы знаете его) на самом деле перекрытия нет, а дыра в пять этажей замаскирована миллиметровым лакированным шпоном, похожим на настоящий пол один в один.

Намерение отвлечься выражает отношение «не это, другое» и по сути состоит в обозначении альтернатив. Ощущается как все пространство, из которого вырезан коридор, ведущий к фигуре. Проиллюстрируем это воображаемой ситуацией, когда перед вами стоит задача выбрать из присутствующих в комнате предметов любой, кроме телевизора.

Намерение пересмотра выражает отношение «недостаточно информации» и ощущается как клубок незаконченных, хаотичных коридоров в пространстве. Проиллюстрируем это воображаемой ситуацией, когда вас спросили, что делать с тем, что лежит в коробке, содержимое которой вам неизвестно.

Этот набор намерений как бы маркирует фигуры нашего субъективного пространства, избавляя нас от необходимости каждый раз заново вычислять отношение к уже знакомой фигуре. К примеру, героин – отказ, нечто малознакомое – пересмотр, МММ как источник дохода – отвлечься, вымыть грязные руки – действие, спастись от опасности – уверенность. Можно даже сказать, что вся наша жизнь – это движение от намерения пересмотра к более определенным намерениям.

Алгоритмы действий также формируются методом переключения намерений. К примеру, заменить предмет на другой: намерение отказа – намерение отвлечься – намерение пересмотра – намерение действия в отношении другой фигуры (если будет негативное желание, то мышление вернется на шаг назад). Или поднять с асфальта крупную купюру: намерение пересмотра – намерение действия (или даже уверенности в зависимости от величины купюры). Или спастись от скучного занятия: намерение отвлечься – намерение пересмотра – намерение отказа – намерение пересмотра – намерение действия (напомним, хотя, может, это и излишне, что переключение с намерения на намерение осуществляется под воздействием элементарного желания). Ну и так далее.

Понаблюдайте себя и свои намерения в отношении тех или иных фигур. Научитесь определять намерения и научитесь генерировать их. Затем приступайте к отработке передачи их другому человеку.

Проверка.Попробуйте передавать разные намерения в стандартизованной ситуации, хотя бы такой же, которую мы использовали для тренировки передачи намерения действия. Правильность передачи вы сможете выявить по поведению «мишени»: намерение действия – действие; намерение уверенности – более быстрое действие; намерение отказа – отсутствие действия; намерение отвлечься – отчетливая поисковая реакция; намерение пересмотра – задумчивость, промедление с непредсказуемым (если не транслировать другого) переключением.

Эти навыки потребуются вам для дальнейшей работы с конструкциями. Отработайте нижеприведенные схемы Дмитрия Верищагина, а затем мы поговорим о более общих принципах создания и применения конструкций.