Читаем Влияние полностью

То, насколько эта блузка была вам необходима, вам популярно дома объяснит муж, который, по большому счету, содержит семью. Перед вами сначала распахивают шкаф, «забитый тряпками, которые лет двадцать не сносить». Затем показывают пальцем на порванные местами обои и напоминают, что надо бы скоро делать ремонт, который тоже стоит денег. Затем выясняется, что вы в этом месяце еще не платили за квартиру, и т. д. и т. п. И вы со всем этим соглашаетесь, потому что умом понимаете, что он прав. Но как с вами это случилось, вы понять не можете.

Если в вашей жизни подобного не происходило, то можно предположить одно из двух: либо вы не поддаетесь никакому внушению – и тогда вам нужно учиться внушать самому, либо вы просто еще не встречали достойного гипнотизера – и тогда все материальные, а иногда и моральные потери у вас еще впереди.

Впрочем, надеемся, что с вами, читатель, этого уже не произойдет: освоив приемы системы навыков ДЭИР, от воздействия примитивного гипноза вы, конечно, защищены. Для вас возможность такого плачевного исхода уже позади.

По приемам использования дистанции, мимики, позы, жестов, взгляда, голоса написано значительное количество более подробных учебников, к которым при желании можно обратиться (кстати, есть любопытное пособие, исследующее шаблоны инстинктивного поведения человека В. Дольника, – «Непослушное дитя биосферы») – нас же с вами интересует скорее принцип метода и возможность опробовать его на практике.

Давайте возьмем два полярных варианта – лидер и подчиненный. Эти стереотипы так хорошо закреплены в нашем сознании.

Итак, лидер: голова чуть запрокинута, взгляд неподвижный, смотрит чуть ниже уровня зрачков собеседника и как бы сквозь него, глазная щель чуть сужена, взгляд сосредотачивается только при произнесении приказа, тело немного наклонено вперед, шея относительно тела малоподвижна, голова резко не двигается (если окликнуть со спины, голова практически не повернется, или человек повернется медленно всем телом), жестикуляция атакующая или притягивающая, спокойная, делается резкой только при приказе или конфликте, голосовой режим второй-первый.

Подчиненный: голова наклонена вперед и немного втянута в плечи, взгляд бегает, изредка застывая на глазах собеседника, однако старается в глаза не смотреть, глазная щель немного расширена, лицо обращено чуть вкось, горбится, шея подвижна, голова подвижна (если его окликнуть со спины, то сначала повернется голова, потом тело), жестикуляция успокаивающая или отталкивающая, движения быстрые, суетливые, при обращении к нему застывает, голосовой режим второй-третий.

Опробуйте эти шаблоны перед зеркалом, а затем пробуйте дополнять их применительно к конкретным ролям.

Проверка.Попробуйте вести себя с более слабыми (в стайном смысле этого слова) людьми, ориентирующимися на вас, проявляя подчиненное поведение, а с начальниками (или лидерами) – проявляя поведение лидера. Обратите внимание на радикальные изменения в их поведении, проявляющиеся уже через полчаса – час общения.