РОБИН ВОЛАНЕР, основательница журнал Parenting, отталкивалась от мысли: высокообразованные женщины в основном стали рожать детей гораздо позже, уже сделав карьеру. Собрав небольшой стартовый капитал для продвижения своей идеи журнала, она решила потратить его на поиск ответа на один вопрос, без которого не имело смысла изучать остальные риски: существует ли особая потребность в таком продукте и реальный спрос на него?

Воланер разослала рекламные карточки прямого отклика, в которых описывался журнал – ориентированный на обоих родителей, с редакционной политикой, соответствующей самым высокоинтеллектуальным запросам. Ранние исследования рынка, как правило, дают 3–4 % ответов. Ее карточки получили более 7 %. Таким образом, риск, критически важный для бизнес-проекта, был изначально снят с повестки дня, и оценка стоимости резко выросла: до опроса – менее $500 000, после опроса – более $5 млн.

____________________________________

Создание новых предприятий – всегда рискованное дело. Мы не утверждаем, что планомерный подход к выявлению и смягчению рисков позволит полностью их устранить. Но мы опровергаем утверждение, что именно риск приносит прибыль. Как десятилетиями наглядно показывает кейс Боба Райсса и как подтверждает наш опыт, великие предприниматели не берут на себя риски, а управляют ими. Быстро определить с помощью ключевых предположений, что правильно, а что нет, а затем оперативно внести коррективы – это зачастую и отделяет провал от успеха. Научившись этому, предприимчивые руководители изгибают кривую «риск – вознаграждение» так, как им нужно, и побеждают, несмотря на риски.

Внутренняя угроза

Дэвид Аптон, Сейди Криз

ВСЕ ЗНАЮТ О КИБЕРАТАКЕ 2013 ГОДА на Target, когда злоумышленники похитили номера платежных карт около 40 млн и персональные данные около 70 млн покупателей. Это бросило тень на репутацию компании, вызвало падение ее прибыли и привело к увольнению генерального директора и директора по информационным технологиям. Менее известен другой факт: хотя воры и были для компании посторонними, они получили доступ к системам розничной сети, используя учетные данные одного из сотрудников. Им оказался продавец холодильного оборудования.

Случай с Target – лишь один из примеров явления, которое в последнее время набирает обороты. Нападения извне – постоянные хакерские атаки из Китая на интеллектуальную собственность, вирус Stuxnet, выходки восточноевропейских преступных группировок – привлекают всеобщее внимание. Однако гораздо бо́льшую угрозу представляют атаки с участием сотрудников самой компании или связанных с ней организаций. «Внутренние враги» способны причинить куда более серьезный вред, чем внешние хакеры, – у них значительно больше возможностей и легкий доступ к системам. Вызванный ими ущерб – это и приостановка деятельности, и нарушение прав интеллектуальной собственности, и урон репутации, и недоверие как инвесторов, так и клиентов, не говоря уже об утечке конфиденциальной информации третьим лицам, включая СМИ. По разным оценкам, ежегодно в США происходит не менее 80 млн инсайдерских атак, причем реальная цифра может быть существенно выше: о подобных инцидентах часто умалчивают. Очевидно, что на сегодня общий объем убытков от них составляет десятки миллиардов долларов в год.

Многие руководители признают, что у них до сих пор нет необходимых средств защиты для обнаружения или предотвращения инсайдерских атак. Одна из причин – организации по-прежнему не желают признавать масштаб угрозы.