Читаем Смелость жить полностью

Если вы научились создавать нечто полезное, можно найти тех, кто знает все о продвижении. Они займутся рекламой вашей полезности в обмен на роялти, комиссию или лицензионные платежи. Например, в прошлом году издательский дом «Hay House» предложил мне заключить контракт, и я написал для них книгу «Курс по личному развитию для умных людей. Мастер-класс от признанного специалиста»[27], которую издали в сентябре 2008 года. Мне выплатили аванс, и, кроме этого, я получу роялти – проще говоря, процент от продаж. Возможно, я буду получать роялти до конца жизни, ведь содержание книги неподвластно времени. Написание этой книги дало мне и другие возможности: например, открытые чтения (за которые тоже платят). То есть я создал ценность (книгу в данном случае), а другие распространяют ее.

А теперь предположим, что вы навострились предоставлять некую полезность людям. В этом случае вы можете обеспечить свой доход, включив кем-то созданную ценность в свою систему распределения. В качестве примера приведу свой блог – крайне эффективное средство. Но поскольку я бесплатно размещаю в нем свои статьи, я не получаю от этого прямого дохода. Однако я могу заработать на продвижении продуктов, созданных другими, если они мне нравятся. Затем я делюсь прибылью с издателем. Каждый год это приносит мне неплохой заработок (скажу лишь, что это шестизначное число). Издатели сами приходят ко мне. Количество предложений превышает мои возможности, если честно. И, как ни странно, это не требует больших усилий с моей стороны. Имея в своем распоряжении систему продвижения ценности, вы можете включать в нее ценность, созданную другими, и получать дополнительный доход.

Если вы обладаете средствами создания и продвижения, то ваши возможности безграничны.

Во-первых, можно включить свой продукт в чью-то систему продвижения, после чего спокойно получать чуть ли не пожизненные роялти. Это пассивный способ зарабатывать деньги. Я и по сей день получаю чеки за сделки, заключенные год назад.

Во-вторых, можно включить чей-нибудь продукт в свою систему продвижения. И тогда либо вы выплачиваете роялти, либо вам платят за возможность продавать, используя ваши ресурсы. Опять же, вы организуете себе пассивный доход. До тех пор пока вы избирательно продвигаете чужие продукты, обеспечивая их качество и доступность, в выигрыше остаются все, и все счастливы.

В-третьих, можно воспользоваться своей системой самому. Странно, что я еще не сделал этого сам со своим блогом (в прошлом я регулярно прибегал к этому, когда занимался компьютерными играми). Но в 2009 году намереваюсь наверстать упущенное. Так я смогу напрямую, без посредников, продавать то, что создаю. Многие успешно пользуются этим уже сейчас, продают электронные книги, аудиопрограммы, DVD-диски и многое другое. Они продают свои продукты напрямую своим посетителям.

Значительная часть дохода в 2008 году была получена за работу, выполненную годами раньше. Я бы мог весь 2009 год провести лежа на печи – мне многое причитается за год текущий. Приятно оказаться в такой ситуации. Но она, тем не менее, не случайна. Несколько лет назад я решил, что именно так хочу устроить свою жизнь, после чего начал работать над созданием продукта и дальнейшим его продвижением. Не вижу причин, чтобы и вы не воспользовались этой стратегией. Она не запатентована.

Не отвлекайтесь

Как только навык создания и продвижения продукта сформирован, трудно потерпеть неудачу. Но не так просто оставаться сосредоточенным. На вашем пути возникнут различные отвлекающие факторы – вероятно, это будет вашим труднейшим препятствием.

Не вздумайте ввязываться в сомнительные финансовые схемы. Устроиться на работу и просиживать на ней часы в обмен на доллары – тоже плохая идея. Это классические тупиковые ситуации, которых следует избежать любой ценой.

Не сбивайтесь с пути, ведь у вас благородная цель: создать и распространить нечто полезное. Все, что может отвлечь вас, отклонить от намеченной цели, воспринимайте как издержки, препятствия или откровенное зло.

Это очень-очень важно, и все же большинство людей оставляют это без внимания.

Наемный труд практически полностью исключает возможность наслаждаться финансовым достатком. Шансы на успех в этом случае настолько ничтожны, что не стоит об этом и говорить.

Ну серьезно, лучше уж быть нищим и бездомным, так у вас будет хотя бы время сосредоточиться на создании своего дела. Нет ничего хуже, если вам каждый день приходится являться на работу и вкалывать на кого-то. Это уж точно не приблизит вас к финансовой независимости, только отвлечет.

Если бы мне пришлось выбирать между работой на полную ставку и бродяжничеством, я бы выбрал второе. Первый вариант в 10 раз хуже, поверьте. Будь я голодным бродягой, я бы мог сфокусировать все свое внимание на создании чего-то уникального. Возможно, сначала у меня бы не было достаточно средств для производства, но я бы мог хоть что-то предложить людям. Это уже неплохое начало.