Читаем SEO для клиента полностью

Все так. Но несмотря на постоянные разговоры о том, что на SEO-рынке давно царит кризис и будущее за комплексными методиками (вроде входящего маркетинга, придуманного Брайаном Халлиганом), в ближайшее время ситуация вряд ли кардинально изменится. Ведь именно поисковый маркетинг по-прежнему остается востребованным ввиду доступности и универсальности для большинства клиентов.

Впрочем, именно как потенциальный клиент компании-оптимизатора вы должны помнить о самом главном: поисковый маркетинг не может дать вам мотивацию и цель, позволяющую сделать ваш бизнес по-настоящему эффективным. С остальными задачами он так или иначе справляется.

Почему поисковый маркетинг перспективен

У поискового маркетинга гораздо больше перспектив, чем у традиционных методов рекламы. И если ваша компания еще не смотрит в сторону поискового маркетинга, то она уже проигрывает войну конкурентам, причем несколько лет.

Рассмотрим преимущества поискового маркетинга.

• Большой охват аудитории. По данным фонда «Общественное мнение», активных пользователей Интернета в нашей стране уже более 60 млн. И с каждым годом эта цифра будет расти. Девяносто пять процентов ищут товары или услуги через поисковые системы, преимущественно через «Яндекс» и Google. И с каждым годом число желающих покупать товары и услуги в Интернете будет увеличиваться.

• Возможность привлекать целевую аудиторию. В отличие от других видов рекламы поисковый маркетинг – это не стрельба из пушки по воробьям. Если вы торгуете кондиционерами, поисковый маркетинг позволяет привлекать клиентов, которые интересуются кондиционерами, а не колбасными изделиями.

• Цена вопроса. Для большинства бизнесов традиционная реклама влетает в копеечку. Стоимость даже скромной рекламы в печатных изданиях исчисляется суммами с несколькими нулями. А отдачи от такой рекламы может и не быть вовсе. Телевизионная и радиореклама стоят еще дороже и не по карману даже среднему бизнесу. В случае с поисковым маркетингом вы можете получать отдачу, вкладывая от 15 тыс. рублей в месяц.

• Эффект от поискового маркетинга можно измерить, причем просто и почти бесплатно. Это как раз тот случай, когда можно посчитать все с точностью до грамма. Большинство тех, кто ищет товары или услуги через Интернет, изначально нацелены на покупку. В том числе за счет того, что такая реклама их не раздражает и точно попадает в их потребности.

Преимущества поискового маркетинга перед другими видами онлайн– и офлайн-рекламы

Еще несколько лет назад, когда грянул мировой экономический кризис, спровоцировавший лавину пессимистичных прогнозов, появились разговоры о том, что поисковый маркетинг исчезнет как вид продвижения. К слову, подобные слухи (которые, как водится, сильно преувеличены) возникают всякий раз, когда поисковые системы эволюционируют, меняя алгоритмы, заложенные в основу работы поисковых роботов.

Альтернативным способам продвижения – баннерам, медийным объявлениям, вирусному маркетингу, контекстной рекламе и SMO, щитам, перетяжкам, почтовым рассылкам – прочили уверенное лидерство на рекламном рынке. И что же мы видим сегодня? Правильно, воз и ныне там.

А все потому, что, несмотря на технические изменения в подходах «Яндекса» и Google, поисковый маркетинг имеет ряд преимуществ перед другими видами онлайн– и офлайн-рекламы. Попробуем обрисовать их в общих чертах.

Рекламный контекст

Контекстная реклама – это, по сути, платные рекламные объявления, размещенные в результатах поисковой выдачи или на партнерских сайтах (рекламная сеть «Яндекса», «Бегун» и Google AdSense). Они бьют прицельно, привлекая к вашим предложениям только целевую аудиторию. Считаете это плюсом? Совершенно верно. Минус контекстной рекламы в том, что удовольствие это достаточно дорогое, а эффект от него – быстрый, но кратковременный. Как только исчерпан бюджет – стройная система таргетного воздействия на потенциальных клиентов разваливается.

Тематические рассылки

Тематические рассылки работают, но только когда вы подходите к делу максимально серьезно. И творчески. Ощутимый эффект от почтовой рассылки наблюдается лишь тогда, когда она уходит по сети из десятков тысяч пользователей, заинтересованных в вас. Для того чтобы эту сеть худо-бедно собрать, вы должны проявить не только терпение, но и изрядную осведомленность в специфике бизнеса. Полезная, интересная, а главное – уникальная информация в Сети на вес золота. И если вы готовы создавать этот самый уникальный контент, делиться им с подписчиками и делать это с завидной регулярностью – дерзайте. Практически все успешные рассылки – ежедневные. Существуют даже специальные сервисы для создания почтовой рассылки; самые популярные в Рунете – Smartresponder и JustClick.