Читаем Открываем свое предприятие полностью

Открывать собственное дело совсем не просто. Прежде всего нужно ответить на очень важный вопрос, какой выбор необходимо сделать, чтобы достигнуть успеха в предпринимательской деятельности? Чтобы ответить на вопрос и сделать выбор правильный, прежде всего, необходимо проанализировать наиболее перспективные направления для малого бизнеса. По предположениям специалистов в России в ближайшие несколько лет будут развиваться следующие основные направления.

1. Сфера обслуживания:

Строительные фирмы представляющие собой небольшие строительные предприятия и подрядчики по столярным работам, сантехнике и электрике.

Специализированные фирмы – архитектурно-планировочные, юридические, бухгалтерские, стоматологические.

Предприятия общественного питания – закусочные, кафе, рестораны.

Деловые услуги – рекламные агентства, услуги по маркетингу, уборка офисов, ксерокопирование материалов, компьютерное программирование.

Предприятия мелкорозничных услуг – парикмахерские, пункты ремонта обуви, киоски.

2. Производственный сектор:

Здесь малый бизнес прочно обосновался в узкоспециализированных производствах, которые слишком малы, чтобы заинтересовать в коммерческом плане крупные компании.

Предприятия по производству продуктов питания – специализированные производства, например, хлебобулочных изделий, тортов, мороженого.

Деревообрабатывающие производства – мелкие партии, например, высококачественной мебели и оборудования для магазинов.

Издательства и типографии – небольшие тиражи книг и бланковой продукции.

3. Сфера торговли:

В этом секторе малые фирмы являются правилом. Самостоятельные магазины, книжные лавки, цветочные магазины, газетные киоски, овощные лотки, ателье ремонта обуви, химчистки, магазины игрушек, торговля рыбой, хозяйственные магазины, торговля сувенирами.

1. Салоны красоты, автостоянки, предприятия автосервиса – 20 – 50 тысяч долларов.

2. Рестораны, бистро, кофейни в оживленных местах, туристические фирмы.

3. Производство. На первом месте стоит пищевой сектор (кондитерское, мясоперерабатывающее производство). На втором – мебельное производство, производство окон ПВХ, типографии.

При выборе деятельности существует лишь две альтернативы – придумать что-либо самому или реализовать чью-то идею. Второе происходит гораздо чаще. Можно утверждать, что первое встречается очень редко, и любое успешное предприятие является продуктом уже известной концепции.

У людей и организаций есть свои потребности, которые они удовлетворяют по-разному. Если есть возможность предложить способ лучшего или более полного удовлетворения, то появляется шанс. Идеи генерируются на основе двух подходов: а) я умею это делать (скажем, плотничать, поэтому открою свое дело и буду продавать результаты своего труда; б) что нужно людям, и не могу ли я это им предложить.

Оба подхода могут воплотиться в реальный бизнес, однако более привлекательным является второй вариант, так как в нем просматривается попытка решить проблему потребителя, а не производителя. Тот же плотник, например, узнав, что есть потребность в установке дверей повышенной прочности в частных квартирах, может организовать такое производство.

Следующие варианты и полезные рекомендации помогут определиться при генерировании идей создания бизнеса.

Первый вариант. Изучите вашу нынешнюю работу.

Если вы в настоящее время где-то работаете, то у вас имеются возможности изучить ваше предприятие. Это может способствовать зарождению собственных идей. Такие идеи можно разделить на несколько основных категорий:

дублирование деятельности вашего предприятия;

выход на рынок, еще не освоенный вашим предприятием;

разработка нового изделия на базе производимой продукции или вида услуг в период работы на этом предприятии.

Явным преимуществом в этом случае является то, что вы используете знания, опыт и квалификацию, полученные на вашей работе.

Некоторые коллективы просто приватизировали свои предприятия, брали в аренды магазины и т.д. Затем, расширив ассортимент продуктов питания, одежды и хозяйственных товаров, повысив культуру обслуживания покупателей, стимулируя оплату труда, они достигли существенных успехов.

Второй вариант. Копирование и усовершенствование товаров и услуг, предлагаемых другими предприятиями.

Здесь нужно ответить на вопрос: а смогу ли я сделать лучше? Если вы считаете, что да, то это и есть ваш шанс.

В дальнейшем мы расскажем о том, что обеспечивает товару успех на рынке, в частности, об искусстве маркетинга, то есть как сделать так, чтобы именно ваше предприятие, а не предприятие вашего конкурента, максимально удовлетворяло потребности покупателя.

Третий вариант. Изучите потребности других людей и организаций.