Читаем Новая психокибернетика полностью

Примерно так же, как вы обычно реагируете на телефонные звонки или, напротив, игнорируете их, вы можете настроить себя на отношение к самым разнообразным внешним раздражителям. Слово «настройка» в психологическом смысле происходит от знаменитых экспериментов Павлова, когда он определенным образом настраивал собак на восприятие пищи после звонка. Так он вырабатывал у них условный рефлекс. Как только звучал звонок, у собаки сразу же начиналось выделение слюны, что свидетельствовало о ее готовности к приему пищи. В нашей жизни тоже есть немало «звонков», или внешних раздражителей, на которые мы определенным образом настроены и автоматически реагируем в силу выработанной у нас привычки. Причем поступаем так даже тогда, когда наша реакция не имеет никакого смысла. Однако, дорогие мои, мы же с вами не глупые животные, которые всю жизнь живут в условиях полного внешнего контроля и легко подвергаются различным манипуляциям. Мы с вами разумные существа, обладающие безграничными творческими возможностями и рациональным мышлением. Мы способны встать на ноги и защитить себя от внешнего воздействия, и мы сами должны решить, кто мы такие — глупые собаки, которые выделяют слюну после каждого привычного звонка, или развитые личности, способные контролировать свои поступки. Другими словами, либо мы сами контролируем себя, либо кто‑то контролирует нас. Это решение с далеко идущими последствиями, и только оно, дает нам ответ на давно назревший вопрос о том, как мы можем добиться уважения к себе в мире, лишенном всяческого уважения. Многие люди, к примеру, с детства приучены опасаться незнакомцев, так как их родители грозно запрещали им общаться с незнакомыми людьми. «Не берите конфеты у незнакомых людей!» — приказывали они детям. «Не садись в машину к незнакомым людям!» И так далее и тому подобное. Разумеется, подобные наказы помогли многим детям избежать неприятностей. Но есть и такие, кто даже во взрослом состоянии продолжает вести себя с незнакомыми людьми неуверенно, замкнуто, чувствовать себя не в своей тарелке. Причем они ощущают дискомфорт даже тогда, когда абсолютно убеждены, что незнакомые люди не представляют для них никакой опасности. Незнакомцы, таким образом, становятся «звонками», после которых человеком овладевает привычный с детства страх, беспокойство, желание убежать прочь от мнимой опасности. Консультируя многих профессиональных торговцев, которые пытаются под любым предлогом избежать выполнения трудной для себя задачи, я часто сталкивался с таким типом программирования сервомеханизма. Нечто подобное я встречал и тогда, когда пытался помочь молодым мужчинам и женщинам, которые панически боялись знакомиться и заводить новых друзей. В особенности когда речь шла о представителях противоположного пола. Многие люди боятся открытого пространства, закрытого пространства, толпы людей или людей, наделенных властью, то есть начальников. На все эти «звонки» они реагируют безотчетным страхом, необъяснимой тревогой, беспокойством и всеми силами стараются уйти от подобных ситуаций. Они как будто говорят себе: «Осторожно, впереди опасность, поскорее убегай». И они убегают, так как не привыкли реагировать на стрессовые ситуации иным образом. Словом, мы все покоряемся «звонку», и настало время выключить его раз и навсегда.

Устранить все условные реакции можно с помощью практики релаксации. Как и в случае с телефонным звонком, мы можем, если, конечно, захотим, научиться игнорировать эти «звонки» и спокойно заниматься своим делом. Ключевой мыслью, которую мы должны использовать при каждом случае вторжения в наше сознание внешних раздражителей, должно быть следующее: «Телефон звонит, но я не должен отвечать на звонок. Пусть звонит сколько угодно». Эта простая и доступная всем мысль поможет вам сформировать требуемую ментальную картинку и представить себя спокойно сидящим в мягком кресле и наслаждающимся свободой от внешнего вмешательства. Кроме того, она станет действовать как пусковой механизм вашего спокойного и безмятежного существования, вызывая в душе те же самые чувства, как если бы телефон и вправду звонил в этот момент.