Читаем Новая психокибернетика полностью

Аналогичное явление наблюдается и среди баскетболистов. Одни игроки лучше играют на тренировках, хуже на соревнованиях и совсем плохо на национальных чемпионатах. Другие же, напротив, на тренировках показывают весьма посредственную игру, гораздо лучше играют на обычных соревнованиях и совершенно блестяще ведут себя на чемпионатах. Вероятно, для них большое значение имеет результат игры — все или ничего. Такая ситуация позволяет им мобилизовать все силы и безудержно стремиться к победе, в то время как первые теряют силу воли и очень боятся допустить ошибку, цена которой неизмеримо больше, чем в обычной ситуации. Точно так же ведут себя профессиональные торговцы, которые теряют дар речи, когда дело доходит до большой суммы денег или до серьезной сделки. Других же, напротив, такая ситуация воодушевляет и они обнаруживают способности, о которых раньше даже не подозревали. (В нашей книге «Торговля с нулевым сопротивлением» одна из самых важных глав называется «Как продать товар на одном дыхании».) Можно вспомнить также студентов, которые прекрасно учатся и демонстрируют недюжинные способности, но совершенно теряются на экзаменах и не могут ответить даже на самые простые вопросы. Но есть и такие среди них, которые в течение семестра ничем не привлекают к себе внимания преподавателей, но демонстрируют великолепные знания на экзаменах.

Различие между всеми этими людьми заключается не в уровне мастерства или умения и даже не в профессиональном опыте, а прежде всего в своеобразном способе реагирования на кризисные ситуации. Понятие «кризис» подразумевает определенную ситуацию, которая либо разрушает личность, либо стимулирует к победе. В первом случае человек ломается, не выдерживает напряжения, уступает давлению и в конце концов проигрывает. Во втором случае он обретает второе дыхание, набирает силу, обнаруживает скрытые потенции и даже мудрость, чего ему недостает в обычных условиях. Так называемые игроки на деньги в спорте, бизнесе или в социальной жизни смело принимают вызов, бросаются в борьбу — словом, сознательно или подсознательно выбирают правильный тип реакции на кризисную ситуацию. А чтобы правильно отреагировать на кризис, человеку требуются следующие качества: во–первых, определенное мастерство в своем деле, наработанное в течение долгого времени и без какого бы то ни было давления извне;

во–вторых, умение реагировать на кризисную ситуацию не с позиции защиты, а с агрессивной позиции нападения и при этом способность держать в голове некую позитивную цель;

в–третьих, нужно уметь оценивать кризисную ситуацию с точки зрения перспективы ее развития, чтобы избежать многочисленных ошибок и не воспринимать ее как проблему жизни или смерти. Другими словами, чтобы играть на деньги и добиваться в этом деле хороших результатов, надо четко и ясно понимать, какая цель стоит перед вами, и обладать хотя бы минимальным набором адекватных средств для ее достижения, которыми так богата психокибернетика. Словом, нет в мире людей, которые не могли бы выработать в себе ценные качества игрока на деньги.