Читаем Нейтральные миры полностью

– Ну… – и я на пару мгновений задумался.

«Блин, как-то в голове это было более гладко, чем на практике, – подумал я, – хотя…»

И я кое-что решил обдумать. У меня как раз появилось немного времени, так как к нам в кабинет вошла девушка-официантка и, спросив разрешения, быстро сервировала стол легкими закусками и вином.

– Ужин будет готов через двадцать минут, господа маги, – доложила она, в основном обращаясь к Лениавесу, и, поклонившись, вышла из комнаты.

– Ну, присаживайтесь и не стесняйтесь, – указал я на стол и сам взял предложенную мне чашечку кофе (а ведь действительно кофе, не такой крепкий, как на моей родине, но, по крайней мере, по вкусу и цвету похож). После чего перешел к тому, что мне как раз пришло в голову. Правда перед этим я не удержался и вновь немного полюбовался своими девочками.

«Экий я, оказывается, собственник», – усмехнулся я.

– У нас, возможно, вырисовывается прекрасный пример того, как мы должны действовать в этом случае, – обратился я ко всем, стараясь разъяснить им, принцип своей идеи на доступном примере, – господа из гильдии воров, думаю, хотят заключить с нами договор о сотрудничестве или долговременный контракт. И коль мы магическая гильдия, то и нужны мы им как маги. Отсюда следует вывод: мы нужны им или для опознания не идентифицированных ими самими артефактов, или для изготовления каких-то спецзаказов для них и их нужд. Перепродажу уже идентифицированного имущества они нам вряд ли будут предлагать, так как у них самих, как я предполагаю, есть достаточно разветвленная сеть сбыта товаров. И тут возникает третий постулат. Нам не выгодно проводить идентификацию предметов для кого-то другого.

По факту, этими своими действиями мы плодим себе конкурентов. Что делать? Отказать в сотрудничестве или что-то придумать? Терять такого партнера мне бы не хотелось, да и стратегически это совершенно не выгодно. И тут мы можем предложить им такой вариант: неопознанные предметы мы можем скупать у них немного дороже, чем все остальные гильдии или маги. В этом нет ничего предосудительного. Например, увеличение средней закупочной стоимости на двадцать – двадцать пять процентов, ничего в конечном счете нам стоить не будет, и подобные затраты мы вполне можем себе позволить. Выгода в этом случае для нас не слишком очевидна, но она есть. У нас появляется дополнительный, вероятнее всего постоянный, поставщик, который будет стремиться самостоятельно (и это важно) доставлять к нам товары. И возможно, не только из этого мира. Ведь он может разную рухлядь скупать где угодно, но продавать ее именно нам. Для нас это не принципиально. Даже переплата в два раза не играет в этом случае никакой особой роли, а тут будет в самом максимуме всего лишь четверть от номинальной стоимости. И это важно. Так как опознанные артефакты стоят в разы дороже, иногда эта разница для артефактов выше пятого уровня достигает сотни раз. И это наш главный и основной козырь. На этом мы и будем играть. И из рук нам его упускать нельзя. Ну и параллельно мы будем преследовать вторую важную для нас цель, о которой тоже не стоит забывать. Нам нужна информация. Нам обязательно нужна история происхождения этих самых артефактов. Это и будет то, за что мы готовы доплачивать дополнительные проценты. И любой поставщик, не только гильдия воров, должен будет понимать это.

И я посмотрел на слушающих меня друзей.

– Вопросов, я так понимаю, пока нет? – спросил я у них.

Увидев их согласие с моими предположениями и рассуждениями, я продолжил:

– В этом случае, и это достаточно очевидно, мы не передаем в другие руки то, что можем сделать или реализовать сами, а предлагаем нашему клиенту хоть какое-то альтернативное решение. Дальше. По возможным спецзаказам. Тут я думаю, им не нужны никакие особые услуги кроме изготовления различных разовых артефактов или свитков, возможно, создание каких-то амулетов. Но мне кажется, для простой рутины и стандартных изделий у них есть и собственный мастер. Ведь кто-то же наполняет полки в их магазинчике. Однако и тут мы можем подсуетиться и заключить с ними контракт по изготовлению тех или иных вещей, с улучшенными показателями качества, эффективности и полезности, или обычных амулетов с определенным дисконтом именно для них, на который наши «партнеры» смогут рассчитывать в любом случае. На такой шаг мы можем пойти, даже если предложенная им скидки будет несколько выше, чем следует. Это та цена, которую мы можем заплатить, если они будут нашими поставщиками. На перепродаже артефактов мы заработаем значительно больше. И нашими поставщиками они будут, – усмехнулся я, – деваться-то им особо некуда, тем более в мирах периферии. Здесь наблюдается большой избыток неопознанных артефактов, но при этом также есть и недостаток в тех, кто бы смог их идентифицировать. В общем, мне кажется, что схема рабочая и достаточно стабильная. Но проверить ее в действии мы сможем только опытным путем.

И вновь посмотрел на присутствующих, отхлебывая кофе из чашечки.