Читаем Мудрый рекламодатель полностью

Мудрый рекламодатель

Людям нравятся персонажи, с которыми они могут себя ассоциировать, чьи чувства и поступки им близки и понятны. Фотографии моряка, летчика, врача, привлекают внимание, соответственно, моряков, летчиков и врачей. Опять же тестируйте.

Если в рекламе для женщин нужно показать женщину, то подбор модели поручите женщинам – женщины, которые нравятся мужчинам, не всегда нравятся другим женщинам.

Идеальная с технической точки зрения реклама представляет собой единое и неделимое нечто, синергетику графики и текста: графику, дополняющую текст, и текст, дополняющий графику. Что первично? Это зависит от массы обстоятельств.

Поразительный образчик симбиоза текста и графики

Идеальная творческая команда состоит из умеющих графически мыслить копирайтеров и дизайнеров, чувствующих текст, в особенности заголовок. Это тот случай, когда один плюс один может дать три!

В хорошей рекламе рекламная иллюстрация также должна работать на продажу в составе сигнала первого уровня. Раньше умели неплохо создавать действенные иллюстрации. Вот два плаката, которые вошли в историю:

Как замечательно эта иллюстрация продаёт прочность стульев IKEA!

( Текст на плакате: «Был бы ты более осторожным, если бы беременным был ты?»)

Кто должен придумывать идею иллюстрации? Да кто угодно. Часто идею продающей иллюстрации придумывает копирайтер. Копирайтер же придумывает и другую графику.

Приведу один пример. В начале 1990-х я работал над серией рекламных материалов для французской фирмы, которая впервые начала поставлять в Россию офисные шкафы-купе. Эти шкафы были дороже обычных шкафов, но обладали рядом уникальных достоинств. В частности, при разумном использовании, они позволяли более рационально использовать драгоценное офисное пространство. Чтобы донести до потенциальных покупателей (руководителей фирм) этот продающий момент, я использовал графику:

Перейти на страницу: