Читаем Минимализмы Профессионала полностью

Приходят люди с разной степенью готовности. От 1 до 10 баллов. Где уровень 1 - еще не готовы купить. И уровень 10 — уже готовы. Следовательно, тем, кто на уровне 2 надо пройти еще 8 шагов. Точнее провести их по этим шагам. И тех, кто на уровне 9 достаточно слегка подтолкнуть к действию. Поэтому просто не останавливайся и продолжай работать в рамках плана. Все это относиться и к любви.

Поработай интенсивно 1 месяц и заметишь, что на предложения начинают отвечать медленно. Ждать невыносимо. Отвечают не медленно, а с привычной для них скоростью, которая стала меньше твоей. Выход не в снижении скорости, а в генерации нового входящего потока людей, большего, чем твоя скорость и больше, чем способность обслужить.

Продай себе то, что продаешь другим. Можешь продавать то, что не нравится, но не надейся. Обменяй сомнения на веру по выгодному курсу. Веру на уверенность. Получишь доверие клиента. Первый клиент твоей услуги - ты.

Политики и пропагандисты создают хаос. Доводят до раздражения. Потом дают простые фразы, за которые хватаются люди, чтобы было хоть какое-то подобие картины мира. Часто картина не имеют ничего общего с реальностью. В твоей практике заканчивай хаос знаниями, услугами и товарами, которые помогают навести порядок и делают ум лучше.

Продавай свое. Одновременно обязательно продавай чужое за комиссионные. Так увеличишь доход без затрат, которые есть у того, кто создал услугу или товар. В интернете такой способ называется “партнерские программы” или “партнерка”.

Продавай тогда, когда потенциального клиента никто и ничто не отвлекает. Обычно, это время вне работы или дороги. В обед и вечер.

Покупка - стресс. Направь огромный поток людей в сторону сайта или телефона. По закону больших чисел найдутся те, кто без стресса. С ними легче.

Продается все. Дорогой продукт лучше через предварительно созданный ажиотаж. Массовый продукт через скидку. Дешевый просто, когда не забыл предложить. Но... не продавай дорогой продукт в лоб и со скидкой. Устанешь.

Платное продавай через бесплатное. Поводом для встречи сделай бесплатную услугу или консультацию. На встрече переведи в платную. Недоверие через бесплатность с результатом подскакивает до доверия, после которого продажа становится естественной.

Перестань покупать чужие “не хочу”, “не могу”, “не знаю”, “не надо”, “дорого”, “подумаю” и прочий шлак. Купишься - проиграешь. Цена на чужую реальность всегда занижена и пользы для тебя нет. Поэтому, продавай свою.

Продавец продает услугу или товар, а клиент продает причины, почему он не купит. Если продавец купит у клиента его версию реальности, то останется голодным.

Подсмотрел у отца. Иди с дорогой сметой. Вызови негатив у заказчика. На второй день приди с меньшей, но которая устраивает тебя. Полюбит. Продавай в два этапа. Предложи дорогое и не жди, что купят. Через неделю предложи аналог дешевле для них и достойный для тебя. Продашь.

РРР

Размер дохода зависит от размера страны. Официально. США, Канада, Великобритания. Испания, Мексика, Аргентина. Россия, Украина, Казахстан. Китай, Тайвань, Сингапур. Смотри шире и увидишь страны над странами, которые сформированы по языку. Самая крупная - Английская страна или все те, кто знает знает английский. Дальше, Китайская страна, Испанская страна, Русская страна. Выходи на рынки Языков, а не конкретной страны. Заработаешь больше.

Регулярные распродажи - обесценивания бренда. Личность тоже бренд. Причина продажи и со скидкой банальна. Владельцу не хватает денег на жизнь и дело. Поэтому, чтобы хватало денег и бренд становился популярным, делай такую маржу, которая окупает затраты от 3 до 30 дней наперед. Нарастишь веру в себя и продукт. От выживания к самореализации через дело без распродаж.

Расслабься перед продажей. Чайник перед кипением затихает. Не форсируй остаток работы. Нужны силы и свободное внимание, чтобы обменять пользу, которая у тебя есть, на чужие деньги. Сможешь.

Реальность денег там, где цифры. Не можешь сказать, что сегодня у цифр критические дни или хорошее настроение. Цифры, как зеркало. Показывают кто-ты с точки зрения денег. Хороший человек всегда, но роль сотрудника или предпринимателя можешь сделать лучше. Улучшить можно только цифры.

Разница между избытком твоей энергии и энергии клиента создают эмоции у клиента и продажу. Всегда есть те, кто ниже по уровню, чем ты и менять ничего не надо. Но лучше стремиться к максимально возможному уровню энергии, чтобы возбуждать эмоции у более качественной аудитории.

Рост продавца лежит в той области, которую он не знает, но пытается помочь преодолеть другим. Старания помочь переходят в знания. Поэтому старайся до конца, чтобы помочь в рамках сил, которых кажется что нет. Есть.

Реклама приоритетней контента - товара, услуги или консультации. Можно создать контент, но забыть пригласить купить. Если нет спроса после рекламы, тогда сэкономишь время на создании контента.