• Попробуйте новый вкус нашего шоколада.

• Станьте мастером макияжа с записью на месяц вперед!

Формат «Интрига»

Маркетологи знали, что делали, когда создавали слоган для одной из передач, который звучит как «Скандалы. Интриги. Расследования». Людская природа, опять она виновата.

Чтобы не говорить о разных вещах, давайте обозначим понятие «интрига». В этой книге под интригой понимается возбуждающая любопытство информация. Причем информация основана на недомолвках, двусмысленном заявлении или подаче части фактов.

Даем что-то интересное, читатель интересуется, читатель идет смотреть детали. Все, захлопывайте клетку, мы его поймали.

Примеры:

• Мы оставили эту информацию для самого особого случая. И вот он наступил.

• Я знал, что так произойдет рано или поздно. И это уже началось.

• Знаете, сколько людей оставили негативные отзывы о нашем товаре? Мы и сами не думали, что…

Формат «Ажиотаж»

Берем и нагоняем ажиотаж, искусственно ограничивая возможности. Можно ограничивать время, объем товара, число просмотров и так далее.

• Осталось 7 последних сумок со скидкой. Успевайте!

• После 10-й покупки предложение будет закрыто!

• Пост будет удален в 23:00, торопитесь прочитать!

Формат «Именные»

Заголовки с названиями продукции или услуги. Здесь важно не просто вставить название предлагаемого товара или услуги, но провернуть подобную операцию максимально аккуратно.

Проще говоря – не спугнуть читателя своей навязчивостью.

Почему название все-таки имеет право находиться в заголовке?

Дело в том, что читателя нужно сразу познакомить с будущей покупкой, сразу же протянуть руку и сказать:

Привет! Я дизайнерская мебель из дуба. Вы меня скоро купите, потому что я классная.

Примеры:

• Подушка с особой геометрией «Соня» – спите, где захочется!

• Ресторан «Енотики» – кормим недорого и жутко вкусно.

• Услуга «Чистый дом» – идеальный клининг за час с 1700+ восторженными отзывами.

Формат «Гео-привязка»

Во-первых, к такому заголовку отлично лепятся хэштеги. Во-вторых, во время сканирования информации человек «выхватывает» глазом знакомые и близкие слова. В-третьих, а почему бы и нет?

Примеры:

• Обучение маркетологов для работы в Москве.

• Лучшие гостиницы Паттайи до $30.

• Обвал цен на дубовую мебель в Праге.

Формат «Признаки & Преимущества»

Если хочется подчеркнуть особенности товара или услуги. Если хочется создать объемное описание. Если есть особенности, которые не грех упомянуть, смело пользуемся этим форматом.

Примеры с признаками:

• Быстрый. Удобный. Умный. Наш смартфон-флагман в линейке до $150.

• Понятно даже новичкам: обучение серьезному копирайтингу для всех.

• Сталь. Стекло. Идеальная эргономика новой коллекции мебели N.

Примеры с преимуществами:

• Термос, который даже КамАЗ не раздавит.

• Подписка на 3 сервиса по цене 1: такого нет у других!

• Спрей от комаров с гарантией безопасности для людей и животных.

Формат «Выгоды»

Чем отличаются выгоды от преимуществ? Тем, что преимущества – это просто особенности и отличия, а выгоды – это то, что именно получит человек. То есть, не просто «надежная газонокосилка», а «идеальный газон много лет». Если в прошлых примерах мы просто давали преимущества, то здесь мы их расшифровываем.

Примеры:

• На 20 % быстрее аналогов: на велосипеде N вас не догнать!

• Опоздали – заплатим: доставка за 2 часа часов или вернем 30 %.

• Гарантия трудоустройства: научим SMM и устроим на работу.

Формат «Ассорти»

Вариант «ассорти» прост: вы берете компоненты из нескольких видов заголовков и смешиваете их по своему вкусу. Это нормально, поскольку многие заголовки сочетают в себе признаки разных типов.

Смешивать можете на свой вкус, главное не переусердствовать и помнить, кому и зачем все это пишется.

Примеры:

• Какие описания товаров нужны вашему магазину? Узнайте сейчас!

• 5 лучших сумочек этого сезона – найдите свою!

• 17 причин быть нашим клиентом. Интересно?

Этих форматов, да еще если включить немного креатива, вам точно хватит на 5 000 лет активного и разнообразного постинга. Ищите лучшие сочетания, на которые клюет ваша аудитория, анализируйте и смело занимайтесь практическим скрещиванием.

На этом все. Нас ждет следующий пункт, в котором мы научимся органично входить в текст.

Составляющая 1. Пункт 3. Начало поста

Теперь, когда мы изучили правила написания вовлекающих заголовков и одновременно первых предложений, самое время поговорить о том, как вообще можно начать пост. То есть не с каких слов, эмоций или идей, а чисто технически.

Страх чистого листа – жуткая проблема. Вроде бы и идея есть, и понимание, что именно вы хотите видеть в материале, но начать не получается. Ступор. Страх. Тлен.

Что делать? Специально для таких случаев я приготовил несколько способов сходу вломиться материал. Для тех, кто страдает боязнью чистого листа или попросту не умеет «сразу входить» в текст, это шикарное решение.