Читаем Конкуренция в предпринимательстве полностью

Starbucks могла себе позволить демпинговые цены, так как являлась транснациональной корпорацией, извлекавшей прибыль за счет больших валовых объемов продаж. Маленькие местные кофейни, обслуживающие только местные и локальные рынки, таким масштабом продаж не обладали, поэтому не могли долго держать цены на уровне, предлагаемом доминирующей сетью.

Конкуренты принимают решения и совершают действия, которые, как правило, оказываются для них неактуальными, несвоевременными, лишенными глубокой внутренней мотивировки. Однако логика бизнеса заставляет их принимать невыгодные решения и совершать не всегда желательные действия из-за риска утраты позиций на рынке и даже самого бизнеса как такового.

Рис. 3.7. Доминирование фирмы над конкурентами

Многие участники рынка мечтают о доминировании. Ведь это, казалось бы, открывает перед ними (настоящими «доминаторами рынка») поистине безграничные перспективы. Они получают шанс повелевать своими соперниками, неявно управлять ими и заставлять их делать то, что выгодно прежде всего им самим (рис. 3.7).

Компания работает в убыток, предлагая клиентам следующую услугу: рекламодатель, арендующий рекламные площади на центральных улицах, бесплатно получает такое же количество рекламных площадей на других, менее проходных улицах. Эти щиты через подставные фирмы арендуются у конкурентов.

Таким образом, в конце концов фирма «А» занимает доминирующие позиции с долей рынка в 70 % наружной рекламы города. Она привязывает к себе всех основных заказчиков, а конкурентов ставит в зависимость от заказов своих подставных фирм, постепенно лишая их в дальнейшем этого источника средств.

Доминирование участников рынка над поставщиками состоит в навязывании им невыгодных условий сделок, безнаказанном нарушении договоренностей, одностороннем пересмотре этих договоренностей в ходе осуществления сделок, ограничении возможностей поставщиков на заключение сделок с другими вероятными покупателями.