На рынке нет ни «чистого сотрудничества», лишенного признаков соперничества сторон, ни «чистого соперничества», лишенного признаков взаимного содействия сторон. Субъектам современного предпринимательства приходится соперничать с конкурентами и сотрудничать с ними, противостоять им и одновременно учиться у них. Элементы сотрудничества, партнерства проникают в схемы соперничества, и наоборот. Дружба и товарищеские отношения возникают позднее, когда взаимное содействие длится годами, вызывая устойчивое доверие сторон друг к другу, сопереживание, стабильную общность коренных интересов и стремление к совместному построению планов в бизнесе и жизни.

Сколько бы конкуренцию на рынке ни сравнивали с поединками боксеров, следует помнить, что победа в отдельном бою – еще не успех в конкуренции. В деловой жизни приходится не только драться на ринге или на улице, но также способствовать чужой выгоде, если это ведет к повышению конкурентоспособности своего бизнеса, и даже, если надо, «дружить домами». Конечно, бывают случаи, когда конкуренция ведется таким образом, что для некоторых участников сам процесс столкновения и борьбы оказывается важнее результата. Однако такое явление иррационально и поэтому нетипично.

Взаимное содействие сторон в конкурентной среде представляет собой своеобразную «коокуренцию» (конкуренция-кооперация, от англ. coopetition)27. При этом конфликты с соперниками в «дружественный» период сглаживаются и признаются несущественными. Зато по окончании этого периода взаимное содействие может смениться взаимным воздействием и противодействием.

2.16. Бездействие в конкуренции

Конкуренты вправе не только воздействовать на соперников, противодействовать или содействовать им. Нередко на рынке наблюдается бездействие сторон.

Значит ли это, что участники рынка не считают друг друга конкурентами и их взаимные отношения следует признать полностью нейтральными?

Все действующие в конкурентной среде участники рынка в той или иной мере соперничают между собой. Поэтому бездействие сторон может быть признано рациональным либо иррациональным.

Иррациональное бездействие имеет место в случаях, когда участники рынка не знают, не догадываются о существовании соперников или не допускают возможности их появления. Также отсутствие рациональности наблюдается, когда они знают соперников, но не придают значения их деятельности, высокомерно полагая, что это не заслуживает внимания. Иррациональное бездействие, как правило, не является взаимным – бездействующим участникам рынка никогда не стоит обольщаться иллюзиями обязательного встречного бездействия соперников.

В остальных случаях бездействие сторон конкуренции является рациональным – опирается на рациональные мотивы. Оно может быть признано рациональным, если каждая из сторон не в состоянии ни изменить баланс сил с помощью воздействия друг на друга, противодействия друг другу, ни достичь взаимных договоренностей с соперниками в конкуренции «за результат» или «за ресурсы». Бездействие признается рациональным также, когда соперники плохо изучены. Наконец, рациональным может быть признано лишь взаимное бездействие сторон.

Методами рационального взаимного бездействия участников рынка являются:

• пресечение и недопущение действий, мешающих или вредящих соперникам;

• информирование соперников о нежелательности тех или иных встречных действий;

• публичное игнорирование активности соперников;

• распространение информационных сигналов о миролюбии по отношению к данным соперникам;

• подчеркнуто уважительное обращение с ними при встречах и почтительное упоминание их в публичном пространстве;

• демонстративное обнаружение сходства взглядов и общности мировоззрения.

Может сложиться впечатление, что выше перечислены методы не конкурентных действий, а уклонения субъектов предпринимательства от участия в конкуренции. Однако в тех случаях, когда бездействие сторон является взаимным, никакого их уклонения от участия в конкуренции в действительности не происходит.