Читаем Искусство обмана полностью

Аналогичным образом свернутым в трубку листом бумаги экспериментатор ударяет испытуемого по руке, внушая, что удар нанесен твердым предметом, и через некоторое время в месте «удара» развивается типичный «синяк».

Нам неоднократно удавалось даже в неглубоких стадиях гипноза внушать испытуемым укус комара, имитируемый легким прикосновением карандаша, и спустя 2–3 минуты в месте «укуса» ощущался зуд и появлялся волдырь».

Данные примеры можно отнести к своеобразной форме обмана, при которой гипнотизер как бы «обманывает» испытуемого, внушая ему явления, которые отсутствуют на самом деле. Но бывает и наоборот, когда испытуемого убеждают в отсутствии реально существующих процессов. К таким формам внушения относят психическое снятие боли, широко применяемое в психотерапии. Подобные факты, ставшие достоянием широкой общественности после сенсационных выступлений А. Кашпировского, давно были описаны в медицинской литературе. Это так называемые формы «отрицательного внушения», при которых имеет место временная потеря одного или нескольких видов ощущений. В состоянии гипноза человек может не видеть, не слышать или не чувствовать предметы или явления, на которые ему указал гипнотизер.

Потеря чувствительности к боли. Со старинной гравюры

Многие гипотезы, объясняющие суть гипноза, большое место уделяют такому понятию, как внушаемость. Считается, что это качество присуще всем людям, однако в различной степени.

Кроме того, оно меняется в зависимости от того, кто оказывает внушающее воздействие.

Существует ряд факторов, от которых зависит внушаемость. К общим относятся неуверенность, тревожность, робость, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, повышенная эмоциональность, впечатлительность и слабость логического анализа.

К ситуативным (то есть переменным) — низкий уровень осведомленности, компетентности, высокая степень значимости, неопределенность, дефицит времени, некоторые психические состояния (внушаемость возрастает в условиях покоя и релаксации или, наоборот, сильного эмоционального возбуждения, при стрессе, утомлении, заболеваниях).

В. Г. Зазыкин в «Психологии рекламы» пишет, что эффективность внушения определяется четырьмя группами факторов:

1. Свойствами суггестора (его высоким социальным статусом, волевым, интеллектуальным превосходством).

2. Свойствами суггерента (т. е. того человека, которому внушают, — они были разобраны выше).

3. Отношениями, складывающимися между суггестором и суггерентом (авторитетом, зависимостью).

4. Способом конструирования сообщения — уровнем аргументированности, сочетанием логических и эмоциональных компонентов.

В любом случае какое-то внушение будет иметь место. Только надо обнаружить у человека «слабое место». А когда такой «пунктик» найден, ничего не мешает ввести человека в обман.

Если он не верит в гипноз, то верит в биополе, если не верит в Бога, то верит в силу науки, которая в этом случае выполняет роль Бога. Как писал В. Леви, «никто не придет к вам с мозгами, уже не замусоренными выше крыши. У всех уже предустановки, у всех концепции: «верю только в гипноз», «не верю в гипноз», черная энергия, дурной глаз, психотроника, вампиры и прочая — в том или ином представительстве в каждой бедной головушке».

Вообще Владимир Леви полагает, что внушаемость есть всеобъемлющее свойство, характерное для всех живых организмов на Земле, вплоть до одноклеточных.