Читаем Антименеджмент мафии полностью

Поговорите с ним про интересующие темы, проявите настоящий интерес к его делу. Одним словом, будьте Глебом Жегловым, хватайте «приближенного» за жабры и тяните из него все, что возможно вытащить.

Общение с такими людьми всегда дает ощутимый результат. В короткое время можно познакомиться со всей корпоративной культурой, традициями, особенностями в организации, подводными камнями и тихими омутами, куда лучше не соваться. Если человек словоохотлив, что весьма маловероятно, то имеется шанс узнать кое-какую информацию о «темных» делах некоторых членов «семьи». В дальнейшем эта «наколочка» будет весьма кстати при покорении делового Олимпа.

Если получится и «Привилегированный» окажется склонным к незапланированным праздникам и разумному возлиянию, у тебя будет случай выяснить причину, по которой твой «проводник» оказался в VIP-списке Хозяина.

Постарайся узнать, как он попал в такое выгодное положение. Желательно это делать ненавязчиво и по возможности с чувством юмора. Обычно такие люди оказываются чьими-то дорожайшими родственниками либо имеют весомые «прихваты» в бизнесе и властных кругах, популярны у членов «семьи», другими словами, неформальные лидеры, либо, что самое страшное для него самого, он слишком много знает, но по каким-то причинам не хочет этого забыть.

Если это действительно деловой и профессиональный менеджер, ты поймешь это сразу. Во-первых, он будет не так общителен, как нам бы хотелось, здесь придется применить особый подход (к примеру, «влиться» в какой-нибудь проект с его участием, попросить делового совета либо помощи в решении задачи). Во-вторых, такие люди любят формальности, упорядоченный и грамотный документооборот, порядок и пунктуальность. Составьте на его имя служебную записку с указанием какой-нибудь проблемы или просьбы (не обязательно, чтобы это было актуально, в любой момент ты сможешь сослаться на неверную информацию и сказать, что перепутал адресат). «Приближенному» в этом случае нужно лишь заметить твое стремление к порядку даже в мелочах и склонность к грамотному менеджменту. Напиши эту бумажку, даже если в твоей «семье» этого не существует в природе, ссылайся на то, что ты привык к такой манере работы и менять ее не желаешь. Это только придаст тебе дополнительные очки в глазах «элиты».

Узнай о его спортивных пристрастиях, его любимый вид спорта, любимую команду, игрока. Если он ходит в спортивный клуб, придется и тебе заняться определенным видом спорта. Запишись вначале на тренажеры или бассейн, избери внутри клуба нейтральный зал. Не стоит мелькать у него перед носом, размахивать пудовой гирей над головой или брать рывком тяжелые веса. Лучше, если есть такая возможность, заниматься в разных залах и стараться «пересечься» лишь у выхода из клуба либо в раздевалке.

В любом случае жди, когда «объект» вступит ПЕРВЫМ с тобой в контакт. Помни – это очень важно, иначе у него создастся чувство преследования и он начнет избегать тебя уже на подсознательном уровне.

Если желаемый объект к спорту относится более чем равнодушно, необходимо выяснить другие существующие интересы. Они обязательно будут. Маловероятно, что это коллекционирование марок или пивных банок, но что-то обязательно должно быть. Возможно, у него редкий музыкальный вкус или особое пристрастие в кинематографе. Одним словом, необходимо поступать, как при ухаживании за своей пассией, знать точно его желания, потребности и, возможно, мечты. С такими козырями на руках игра пойдет в твою пользу.

Как только контакт наладится и ты почувствуешь явную симпатию по отношению к твоей персоне, переходи к следующему этапу – постарайся внедриться внутрь привилегированной группы. Угости кого-нибудь тем, что он любит, только опять же помни об осторожности. Не следует подносить одаряемому коньячную бутылку с ярким бантом. Помни о деловой этике, которой не пренебрегали даже гангстеры во времена «сухого» закона. Чтобы не попасть в такой ситуации впросак, мы включили в нашу книгу весьма полезные советы по современной деловой культуре.

Если же ты решишься на такой отчаянный шаг, то и в этом случае подарок необходимо сделать непременно приуроченным к какому-нибудь мало-мальски значимому празднику и для всего отдела сразу, чтобы не вызвать у «семьи» подозрений относительно тебя и «приближенного».

При последующих встречах инициативу приветствия бери на себя через раз, чтобы не создавать впечатления о желании «подмазаться». Сделай несколько замечаний по поводу погоды и самочувствия.

В последующих беседах переходи от его жизни к своей, расскажи о своих интересах, увлечениях, мечтах. Соглашайся с ним, но и возражай, не создавай ощущения ведомого, докажи свое право на собственное мнение и разумную амбициозность. Это очень важно, потому как, если интересоваться лишь делами «избранного», это достаточно быстро наскучит, и ты можешь допустить досадную бестактность, сам того не желая. Пусть он поймет, что он тебе интересен как человек, и тогда он сам расскажет тебе много интересующего тебя.